目前，中国太阳能热水器生产企业有4000多家，中国已成为全球最大的太阳能热水器制造国和消费国。但是，在行业繁荣兴盛的背后，企业内相互诋毁、谩骂的现象却很多。百度网的“太阳能吧”、“太阳能热水器吧”本是一个同行的信息交流园地，但恶意“口水战”在那里却表现得更直白。“竞合精神”已经在苏商与浙商群体中得到大力提倡，同样，在太阳能热水器行业，这种精神也值得推广。

    竞合“内涵”

    在没有出现绝对性垄断的一流品牌之前，打造个性鲜明的品牌形象成为很多企业关注的问题。“皇明”凭借资本实力塑造太阳能产业领航者形象，宣传原配一体机；“光芒”在建立了集热管基地、内胆基地、支架配件基地等完整产业链条基础上，宣传“健康热水新感动”；“清华阳光”依靠过硬的真空集热管技术，树立太阳能集热技术专家形象；“华扬”致力于“能源家、生活家”……行业内还有95%的是中小企业，许多甚至没有生产基地，仅靠组装产品的企业也鼓吹自己是“太阳能专家”、“热水器专家”、“集热管技术专家”等。顿时“专家”帽子满天飞，侵害了消费者的感情，影响了行业的可信度。而这种种现象的产生根源则是一些中小型企业唯利是图，恶意竞争，缺少竞合精神。

    何为竞合？笔者认为，“竞合精神”就是既讲竞争又讲合作、既讲分工又讲协作的精神，倡导的是同行业竞争对手之间通过规范竞争与有序合作，最终实现企业共赢，行业共兴的目的。快餐业中，“麦当劳”与“肯德基”之所以能够同赢世界，缘于他们之间的竞合精神；手机业中，诺基亚的直板手机与其他品牌的翻盖手机能够风靡全球，缘于他们之间的竞合精神。同样，太阳能企业也需要倡导竞合精神，这对于整顿行业市场秩序，提升行业整体形象，稳定企业自身发展，实现行业同赢互利具有重要的战略意义。太阳能企业之间由于产品的相似度大，利益与风险相近，完全可以开展同行合作。通过合作交流，优势互补，形成具有竞争力的横向联合体，从而有利于整个行业搏击国际市场，让具有自主知识产权的中国太阳能技术走出国门，树立民族形象。这是摆在太阳能热水器企业面前的共同的课题，也是共同的责任和使命。

    战略竞合

    企业的竞合首先是战略高度的竞合，没有战略高度的竞合，就缺少差异化路线的制定和执行，有效竞合也就无从谈起。在中国家电连锁企业发展早期，五星电器定位于二三级市场，国美、苏宁定位于一级市场，他们都崛起成为中国家电销售渠道的霸主，这是一种企业与企业之间在市场定位上的竞合。宝洁公司的SK-II、OLAY、飘柔全面抢占中国化妆品市场，这是同一企业产品与产品间在高中低档定位上的竞合。

    太阳能热水器企业也可以从中得到借鉴，太阳能热水器企业战略高度的竞争在于前沿技术的研发、交叉市场客户群体的争取等。战略高度的合作表现在企业协议、行业标准的交流与制定、产品与市场差异化路线的选择与坚持等。竞合策略的实现需要太阳能企业丢弃单一的价格屠刀，选择与竞争对手在区域市场定位、消费群体定位、产品功能选择等方面的竞合形式。例如，“光芒”采用技术含量高的产品定位于中高端消费群体，重点开拓江苏、浙江、山东、福建等华东市场，取得了快速发展；“熊猫”定位于“平价产品”，对于中低端消费者具有很大的诱惑力；华帝根植广东等华南市场，利用了地域品牌优势得以快速增长；一些中小企业定位于农村市场，抢占中国容量最大的消费市场，同样也取得了出色的成绩。