2006年小家电比较难熬，原材料成本上升，利润空间严重缩水。小家电路在何方，已经成为亟待解决的课题。

    和合品牌引领小家电

    2006年，艾美特电器却逆势飙升。据初步统计数据显示，去年艾美特再创历史最高销售纪录。广东省家电商会副会长、艾美特电器副董事长蔡正富指出，小家电的前途在于“和合品牌”。

    蔡正富指出，“和合”本身却是中国传统文化的精髓。艾美特的“和合品牌”包括“一大核心”和“五大关系”。自主创新是“和合品牌”的前提和核心，“自立”方能“合众”。“五大关系”主要包括以下几个方面：其一，对内部员工求“和善”。其二，对消费者求“合用”，产品创新必须以消费者的需求为前提，售后服务也必须以消费者的满意为依据。其三，对经销商求“合作”。其四，对行业求“和平”，行业竞争应当“和而不同”。其五，对自然、对社会求“和谐”。

    和合渠道强化深度营销

    艾美特电器中国市场总部长梁志坚先生表示，艾美特本着对经销商求“合作”的宗旨，力求打造精致渠道，2006年艾美特不惜巨资打造CRM系统为经销商提供精致产品、精致管理和精致服务。

    蔡正富向记者透露，艾美特已经开始尝试建立厂商联盟的深度合作关系。据了解，作为试点，艾美特与温州华田公司王国华总经理共同组建了合资销售公司，目前相关手续已经完备。

    蔡正富说，通过合资方式把双方利益捆绑在一起，一方面有利于深化双方合作关系，优化资源配置，为经销商创造更稳定持久的利润；另一方面，经销商由传统的代理商转化为战略合作方后，能够制定长远销售战略，利于长期稳定经营。更重要的是，由于利害关联，双方都会全力以赴。蔡正富特别指出，艾美特此举不是颠覆现有渠道模式，而是在条件成熟的地区深化和补充现有模式。