今年空调市场的形势很有点特别。从1月份起就不断有人捅出涨价的消息，据分析多半是空调品牌做的秀。目的无非是在淡季的时候出点声音，让消费者的眼睛别离自己太远。另外，在去年“涨声”的基础上，今年继续喊涨，潜台词是告诉消费者买空调趁早，赶淡季出手最好。但近日，国美、苏宁两大家电卖场相继发布了各自的“2007年空调白皮书”，和品牌唱起了反调。制造商说涨，渠道商说降，到底谁说了算？今年，空调大戏的揭幕方式还真有点意思。

渠道商库存较大，价要跌

    和去年在白皮书中“涨声”一片有所不同，今年国美、苏宁又齐齐将价格风向转为降价。苏宁认为，2007年空调价格虚高，应回归空调价格本真。而国美与权威部门共同研究发布的白皮书则表示“价格会有所下降”。

    苏宁的白皮书显示，2006年度国内空调的产能大大超过了内外销市场的实际需求。而在库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，2006年旺季时迅速窜升，最高时超过1300万台，目前工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，这给2007冷冻年度带来了巨大的消化压力。另一方面，在经历了去年铜等原材料成本上涨带来的涨价风潮后，高位建仓、新渠道建设成本、默认既得利益等因素带来了2007年中国空调行业价格“虚高”现象。消化库存的迫切和价格空间的尚可游刃，都将使空调价格回调。

    几乎同时，国美与国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组联合发布的空调白皮书更详尽地描绘了新冷冻年度的市场态势：由于品牌集中度的提升，空调销量将被前十大品牌垄断，制造业对产品价格控制力不断加强。但伴随着原材料价格回落，空调价格将趋于稳定。多功能、高端产品比重增加，总体空调产品平均价格略有上升。但与2006年相比，同档次空调产品随消费规模扩大，竞争强度增加，价格有所下降。

    两大连锁巨头对空调市场趋同的预测，不能不说是空调市场价格走势的重要信号。一方面，去年两巨头一起喊涨的预见已经应验，另一方面，握着大把订单的渠道说降，一定会用手里的资源砸它个掷地有声。

制造商稳固利润，不杀价

    作为制造商，曾经数年身陷价格战泥潭难以自拔，就在几乎触到了绝望和崩溃边缘的时候，终于借着原材料涨价找到了自由呼吸利润的畅快。所以，涨价或者不降价真的是制造商发自内心的期许和愿望。

    对于两大渠道商发表的空调白皮书，不少空调品牌都不愿发表评论，有的则以“供求关系”决定价格的含糊说法绕开对大卖场的评价。也有的认为，今年原材料价格相对平稳，如果不是情况所迫，厂家应该不会主动降价。

    在交流中，记者感受到，大品牌更多了一份对竞争驾驭的自信。有大品牌负责人认为，其实涨价和降价都是相对的。空调市场经过惨烈的价格战后，从曾经的400多个品牌被刷得只剩下20余个，剩下的品牌更多地搏内功。所以这个时候的涨价，不可能是市场初始时期的暴利，而是品牌要发展，要造出好产品需要的合理的、足够的利润空间。从这个角度，一定程度的涨价其实向消费者提供更好、更具内涵的空调产品，应该是好事。另一方面，相对与市场成熟阶段的保有3—5个品牌的情况，空调市场十几个品牌的规模还需要继续进一步洗牌。就像大型家电卖场的白皮书所说，大品牌、龙头品牌对价格有更大控制力，而处于弱势的品牌则很可能在大品牌和大卖场的夹击下，最终又走上降价求生的老路。从这个角度看，大卖场如果真的以手里订单将价格打压下来，其实帮了行业的忙——加剧竞争，加速完成这一轮洗牌。空调价格是涨是落，现在还是个未知数。就像国美在白皮书中说的“随着让利机型的销售，后期的商品价格是否会受前期价格影响，价格是否会上升，将视厂商之间的博弈情况而变化。”