在宏观调控的背景下，楼盘的销售模式也在悄悄地发生变化。近期上海一手房市场，出现了不少准现房，如皇家花园、虹桥豪苑、铂金馆、大华雅诗澜郡、碧瑶公寓等楼盘。

    业内人士指出，一系列金融、土地紧缩政策引发了“准现房时代”的来临。

    虽然各楼盘推出准现房、现房销售的原因不尽相同，但有一点可以肯定，准现房供应量的相对增加，是对楼市在新市场环境下的一种折射，这种新营销模式的出现，也必将对整个楼市产生影响。

    那么，什么叫准现房呢？目前市场上习惯性的解释是指：房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和配套施工阶段的房屋。

    准现房供应量逐步增加

    天地行房地产营销有限公司常务副总经理宋捷表示，部分在售期房因销售进度跟不上，逐渐变成准现房，而随着准现房供应量的放大，将促进准现房供应量的进一步增加。

    宋捷认为，开发商销售准现房，主要有两种情况，一是由于在售的期房市场接受度不高，销售进度和预期的进度有差别，导致期房变成准现房；二是部分对自身物业信心比较强的开发商推出准现房销售。就目前市场上来讲，主动推出准现房销售的开发商不多，大多都是因为销售进度跟不上在建进度而被动接受，使得期房销售变成现房销售。

    当部分购房者捂紧自己口袋处于观望中时，部分楼盘的销售周期都发生改变，原来从开盘到销售结束短的数夭、长的最多一个月的日子不可能有了，取而代之的将会是一年左右的销售期，甚至更长，这将成为今后一段时间的正常态势。

    开发商财务成本上升

    而对于较多准现房销售楼盘的出现，业内人士认为，对于消费者而言，购买准现房意味着降低购买期房的风险；而对于开发商来讲，准现房销售则意味着财务成本的增加。

    宋捷表示，尤其对于部分中小型开发商而言，期房由于销售进度问题导致现在的现房销售，使得财务成本加大。

    中国指数研究院（华东）分析人士认为，准现房销售这种营销方式是需要实力的。业内人士认为，由于项目进行到准现房或者现房销售，开发周期大大加长，对于开发商而言，是资金实力和整体实力的较量。这对于资金实力相对不够雄厚的小开发商来说，存在着一定的财务成本压力。

    冲击二手房市场

    宋捷表示，大量准现房的出现，将对二手房市场产生一定影响。虽然二手房存在着性价比、周边配套较为完善等优势，但是比较多的购房者在购房时还是更愿意购买新房，大量准现房的出现使得购房者选择的空间更大。

    如果一手房市场中有很多准现房，这或将对于二手房市场造成冲击。因为准现房拥有跟二手房一样的眼见为实的优势，价格上也不见得贵，另外还有产权人清晰，中间交易成本低等优于二手房的地方，所以业内人士认为，准现房必然会抢走二手房市场很多客源，二手房市场的压力也会因此变大。