随着气温回升，2007年的空调市场也箭在弦上，正待启动。记者从省会各家电商场获悉，本周末将掀起空调市场的第一轮促销风暴，低价、新款与服务成为三大关键词。

    低成本与大订单拉低空调售价

    新上市的空调价格优势非常明显，降价是多家家电商打出的共同招牌。本土巨头北人电器、外来企业苏宁、国美的相关人士都证明，今年空调价格普遍偏低，尤其是2007年新款，更是质优价低，值得选购。

    北人电器率先打出了“降价30％”的招牌。为什么今年空调可以如此便宜？北人电器主管空调业务的徐圣银先生称，最主要的原因是成本下降，即铜价下跌，铜的价格在空调成本中占到35％，2005、2006年铜价接连上涨，致使空调成本不断攀升，许多企业不堪重负，而2007年的铜价下跌非常明显，目前的价格已比去年最高时下跌了将近50％，由此看来，今年新款空调的成本就比去年下降了15％左右。此外就是大订单所带来的企业让利。

    低价不仅体现在总体市场，更体现在特价机与专供、包销机的价格上。从本周末开始，特价机将在各大卖场独领风骚，尤其是千元以下机型在经过2005、2006年的寒冬期后，今年重新活跃起来。苏宁电器准备了一批800元以下的特价机推向市场，据说价格达到近几年最低。国美也准备了不少千元以下的新机型，以备消费者选购。

    空调战场酝酿风云

    2007年空调零售商的竞争将更为激烈。在省会市场，北人电器喊出了30％的降幅，苏宁、国美、大中等家电商也都声称，将不遗余力地将低价进行到底。据了解，靠空调起家的苏宁电器已准备了大批包销定制机、特价机用于今年年度空调销售，并且和厂家签署了空调旺季保证畅销机到位等多项协议，本周末格力、海尔、海信等十大空调厂家代表也将在苏宁国贸店进行现场签售，获得签名的顾客可以享受最多达500元的优惠。国美电器企划部的刘经理也表示，国美一贯坚持低价策略，今年的空调战场将是国美与永乐合并后打的第一仗，因此绝不会放松低价战略。

    在礼品准备上，各家电商也不肯落后。北人电器准备了200万元的礼品，实施“连环送”，即商家送了厂家送，还会为顾客报销的费。苏宁电器最近也刚刚采购了一批手机、电磁炉、微波炉等很受消费者喜爱的礼品，准备用于空调销售送礼。

    服务是另一个战场。苏宁电器正在推出“阳光服务工程”，提供免费咨询、免费上门设计、免费电器培训、新品电器免费试用等服务。北人电器从3月10日起启动“空调免费服务体检月”，免费为老顾客清洗保养空调；在五大卖场设立“家电顾问”咨询台，义务解答顾客在购买及使用空调过程中遇到的问题。

    3·15将是销售小高峰

    在北人电器先天下店的空调销售区，记者发现新款空调的最大特点是家居时尚、健康节能。空调的时尚化一看即知，在颜色上已经突破了原来的白色，出现了粉色、黄色、浅蓝色、浅灰色、咖啡色等多种色彩，消费者完全可以按自己房间的装饰色来选购空调。款式上也更加简约，超薄成为流行。在格力空调销售处，一款超薄空调的机身厚度仅有165mm，看起来大方又时尚。健康节能是产品对内在品质的要求，各品牌都在大力宣传产品的健康与节能。比如海尔空调的07鲜风宝提出“创造A级空气质量”；