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　　成为06年度增幅最大的空调品牌之一，渠道策略的180度转型，与微波炉、生活电器三线合一的架构调整，入选国家奥林匹克体育中心专用产品……一系列的变革创新将空调黑马格兰仕推向了行业的风口浪尖。

　　逆势而上的空调黑马

　　毫无疑问，格兰仕从来不缺少争议，从来欢迎争鸣，少了格兰仕，家电业“百家争鸣，百花齐放”的喜人局面，恐难形成。

　　从放弃彼时利润丰厚的羽绒服进军十几亿国人闻所未闻的微波炉行业，到备受很多人憎恶的价格屠夫，再到微波炉大王“赌命空调”开建占地3000亩的全球最大空调生产基地，格兰仕在人们的声声争议中，成功地完成了从0到160亿的蜕变。

　　格兰仕最近一次成为争鸣焦点，则源于它在06空调冷冻年中的逆势而上，成为“最具成长性品牌”，在中国空调市场集体负增长、大部分空调品牌降幅超过两位数的景况下，格兰仕以30%的增长独占鳌头。

　　而在日前公布的2006财年1-12月家用空调企业产销存量统计中，格兰仕也交出了一份不错的成绩单，该数据显示，格兰仕以超200万的成绩位列六强，内销近百万台，与出口基本持平，以超过100%的产销率显示出强大的后劲。

　　“家电是我国发展最成熟、竞争最激烈的产业，而空调又是其中竞争最激烈的行业，在格兰仕最初进军这个格局成熟的行业时，业界就对此提出了种种质疑，然而格兰仕前进的步伐有目共睹，它已经成为中国空调业最大的一匹黑马。”一家电产业专家如此评价道。

　　06年，11月，格兰仕光波空调被国家奥林匹克体育中心指定为“专用产品”，再一次让业界见识了这种健康空调的非同凡响。

　　国家奥林匹克体育中心负责人指出，选择光波空调为“专用产品”，取决于两方面的要素：第一，产品性能好，光波空调除了卓越的温度、湿度调节功能，还拥有独特的空气质量改善功能，是一个能满足体育场馆实际需求的好产品，在多种空调健康技术中，光波技术处于领先地位。第二，企业品质高，格兰仕是一个28年来保持持续健康发展的优秀企业，在空调行业大滑坡的环境还能保持30%的增幅发展，是中国空调业增长最快、成长性最好的品牌，非常难得。格兰仕在空调行业是难得的能保持健康持续发展的企业。这两个要素缺一不可。

　　该负责人表示，体育中心人流量大，容易滋生细菌，体育中心的空调要经常清洁，如果选用一般空调费时费力，格兰仕光波空调强效的杀菌、保湿、除臭、降尘等功能给体育中心提供了最优的解决方案。

　　据广东省疾病预防控制中心发布的检验报告显示，格兰仕光波空调平均杀菌率达99.43%，大大超过了一般健康空调产品的杀菌率。有关业内人士透露，格兰仕光波空调是惟一拥有权威杀菌检验报告的健康空调产品，光波空调正是凭借其特有的改善室内空气质量功能，受到众多消费者的认可。

　　中国家电研究院院长助理吴尚杰称，在种种室内空气净化技术中，光波技术处于领先地位，使健康空调技术发生了革命性的突破。据格兰仕空调研发中心工程师介绍，格兰仕光波空调特设光波杀菌程序，等于在空调内部装了个小太阳，工作时能发出波长为253.7纳米的高能光波，在空气循环过程中，可以快速杀灭金葡萄球菌、大肠肝菌、白色念珠菌等常见病菌。

　　有家电业人士分析到，产品差异化是格兰仕空调持续多年快速增长的重要动力，尤其是光波专利技术创造了足够的竞争优势。

　　在争鸣中实现战略转型

　　就在这样的良好形势下，格兰仕推进了战略转型。2006年11月，格兰仕宣布，为了更好地提升品牌运营、服务营销水平，格兰仕整合微波炉、空调、小家电三大产业品牌、渠道和人力资源优势，组建了中国销售总公司。据悉，格兰仕中国销售总公司下辖企划、销售、终端、营运四大职能部门，集中统筹微波炉、空调、小家电三大产业各方面的工作。

　　“2006年格兰仕集团在公司架构的治理上改革力度是空前的。2006年集团成立了13家子公司，把经营权下放到子公司，以获得更大的灵活性和成长动力。” 格兰仕中国销售总公司总经理韩伟对记者介绍道。

　　对于业界猜测的三大产业分而又合，韩伟表示，关于成立销售总公司，集团战略委员会从2005年就开始酝酿，原计划在2007年付诸实施，由于现在整个营销体系已经十分明晰，总部四大职能部门的人力资源也准备充分，所以比预期提前了几个月挂牌。

　　“经过过去10年的快速发展，格兰仕已经实现了从专业的‘规模制造’向‘自主创新’的飞跃，格兰仕微波炉、空调、小家电都已经处于行业的领先位置，格兰仕品牌在中国已经家喻户晓、深入民心。”韩伟表示，“但由于原来各条线的单打独斗，资源得不到充分整合，职能上也存在不少重叠，在品牌运营、服务体系上都不利于发挥1+1>2的优势，这就催生了格兰仕销售总公司的诞生。”

　　对于格兰仕空调的两度换帅，集团把经营权下放到子公司，治理架构改革，给管理层更大的事业平台，格兰仕在用人问题上，一向以开放的态度，只要对企业高度认同的、有经验、有能力、有业绩的人都会被委以重任，在公司治理架构改革的过程中，经营管理人员调整是正常现象。

　　品牌经营的壮丽蝶变

　　“格兰仕大规模组织架构的调整都是适应企业由‘世界工厂’向‘世界品牌’发展的战略转型。”韩伟这样告诉记者。

　　据悉，格兰仕空调在07年运作中，将采用工厂独资销售公司、合资公司、代理制各种模式并存的销售体制，并形成制度、流程。在深度分销方面，建立一个忠诚度较高的分销网络。

　　在公司内部组织方面，以垂直管理，减少环节，快速反应为基本，树立“以销售促发展”为公司基本原则，一切工作围绕销售，总部以少而精，功能是服务、支持、指导和监督，各地子公司以强而多，功能是执行、经营和开拓市场。在管理上，则实行全员预算管理，公司一切经营活动和政策，都必须围绕预算来执行。

　　“2007年格兰仕工作的基本指导思想是：首先，关注消费，创造需求，以健康、节能、环保的产品作为2007年主打产品。其次，专注光波，强化光波升级换代，将光波空调打造成业内极富影响力的空调产品。再次，追求市场最大化，强化渠道。” 韩伟表示，“家电业发展至今已经非常成熟，再凭借以前的规模、价格武器已经很难在市场上立足，以关注需求、关注研发为动力的品牌经营是格兰仕未来发展的大势，也是格兰仕倍受猜疑的转型真相。”韩伟透露，今后两三年内，格兰仕将进一步整合总部与美国、韩国等国外专业科研机构的技术力量，开发出更多优质高效的产品来提升品牌竞争力。

　　据了解，格兰仕最新推出的“光波三鲜风”等光波空调产品率先采用了智能滑盖收缩式出风口设计，融合了国内首创的格兰仕“智能换鲜风”和“光波高效杀菌”两大空调健康技术，并独有多媒体数码功能，强效杀菌，双色预警、智能健康换气系统，高达国家一级的能效标准，是目前空调行业的顶级产品。