近日，《中国电子报》记者在采访中了解到，市场上主流空调厂家的空调销售额已经开始上升。这一方面与春节黄金周的促销有关，另一方面也透露出空调市场已然开始启动。海尔、美的、志高、奥克斯、新科等空调厂家在接受《中国电子报》采访时肯定了这一说法，并表示，暖冬、库存压力以及新年度的销售压力是其提前启动市场的直接原因。而从今年空调厂家的启动情况来看，厂家的政策开始向价值战和三、四级渠道方面做真正的落实工作。

    空调市场提前启动

    主要空调厂家在接受《中国电子报》记者采访时均表示，从今年2月份开始，空调厂家就陆续向各地区经销商发出启动市场的消息，过完春节之后(特别是3月初)市场已逐步启动。而据记者了解，往年市场真正的启动期是3月15日(3·15期间)之后，今年显然有所提前。

    根据记者的采访结果分析认为，造成这一情况的主要原因有三个：其一，今年的春节较晚，春节一过便进入3月份的市场启动期，许多厂家不得不早做准备。

    其二，从2006年9月至今的淡季期间，大多数空调厂家的库存消化并不理想，空调厂家急需提前启动市场消化库存。新科空调品牌总监许意强在接受《中国电子报》记者采访时分析认为：“库存消化不理想的主要原因是暖冬让许多空调厂家的销售都无法达到预期目标，短期内造成了厂家的库存剧增；此外前期铜价出现了下滑，让许多厂家都急于抛出高铜价时的库存量，转而进入低铜价时期的批量生产。”据分析，这期间生产出来的空调产品所遵循的铜价都是以前的高价位即每吨6万元左右，而现如今的铜价只有每吨5万元左右，所以导致空调价格偏高，销售压力很大。

    据了解，目前空调产品的库存量大约为500万台左右，这个量虽然不大，但值得注意的是，这些都是高价位的产品，平均每台价格高出20元-50元；而且一些大型空调厂家也在背负这些库存压力，往年的库存则主要由中小企业背负。

    其三，大企业销售压力愈益沉重，不得不提前分配到淡季月份。据反映，大型空调厂家由于基数较大，每年又都要有增长幅度，所以实际的销售量就非常大，而市场却很难突然放量。“现在都已经没有淡旺季之分了，对我们来说每个月都是旺季，销售任务都很重。”志高空调相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时如此感慨。这也是为什么进入2月份之后，空调厂家的整体部署都已经到位的缘故。

    志高空调的这位负责人表示，春节前志高完成了对一、二级市场经销商的政策下放，春节后则是抓住三、四级经销商的关键时期，因为这一阶段有一些做黑电的经销商会转做空调，所以需要厂家及时的政策吸引，志高正做着这方面的工作。据了解，目前空调厂家主要通过打款奖励、提货奖励等手段，实现对经销商的压货和吸款。

    在空调厂家完成对经销商(包括连锁商)的政策落实之后，根据正常的运作程序，经销商特别是连锁商将会出现全面的市场跟进行为。这从苏宁电器华北区总裁范志军那里得到了证实，他在接受《中国电子报》记者采访时表示：“苏宁将在3月15日正式开始对空调有所动作，还会召开相关的空调趋势论坛。”

    竞争手段转向“价值战”

    在整个空调厂家的启动过程中，大多数厂家都在提“价值战”这样一个概念。