Palm与欧美运营商合作 欲断绝中国水货源头

　　作者：PConline产业资讯 王恩斌

　　Pconline北京 3月7日[文/王恩斌]时隔一年又3个月，著名智能手机制造企业palm再次在国内市场推出了新机--treo680。不过在昨日（3月6日）palm 680上市前，其水货版已经登录内地市场。面对这种尴尬，palm高层表示，今后将会通过对源头的控制打击内地的水货市场，palm的水货将有望从渠道消失。

　　作为智能手机的老牌企业，palm在国内有着一批忠实的用户，对于这一部分消费者palm不仅是一部手机更是一部随身多媒体终端。他们绝对是palm手机不二的购买者，但由于palm手机在国内更新速度较慢，价格较高不少palm fans们还是选择了水货。“除了更新的问题，水货低廉的价格也是我加入到‘非正版’行列的主要原因。如果国内的行货可以把价格降下来，或许也我会等等。”一位palm fans说。

　　不过在昨天palm680国内发布会上，palm亚太高层却表示，palm在内地无意通过降低价格的方式来赢得市场。此次发布的palm 680将会主打定制市场，目前已经接到中国移动的订单。同时palm将会和海外手机运营商合作，加强对于手机渠道的管理，从源头上控制水货在中国市场的出现。

　　Pconline了解到，目前palm的水货渠道主要来自德国电信、沃达丰和美国的Cingular等运营商的给当地用户提供的短期试用机型，以及花费套餐定制机型。由于海外运营商对于消费者有着大量的优惠活动，价值当地用户普遍信用度较高，所以对于试用和花费套餐机型的丢失并没有特别在意，而当地的一些经销商正式通过这空档大量从欧美市场获得低价手机。

　　如果palm可以与运营商联手加强欧美市场手机流通方面的控制，那么水货palm的泛滥应该可以在一定程度上得到控制。

　　除了加强定制，Palm在渠道方面也有着不小的调整，放弃了以往类似于苹果的特许经营似的通过跟各地的经销商建立合资公司渠道模式，将定制以外的销售交由一个国内公司进行全国总代。有渠道人士透露，以往要想成为Palm的总代必要年出货量20万台，同时需付200万美元的抵押金，此役由于palm行销力度的加大以及产品强大的卖点，palm全国总代主动提出了更高的销售目标。不过palm和其在中国的合作方cect并没有透露palm680的市场预期。

　　在此次发布会上，Palm方面同时公布，其在中国的研发中心已经在上海成立，它的成立将会加速palm在中国的本地化进程，促使更多符合中国消费者习惯的palm手机推出。今后palm也会加速推新的步伐，同时在外观上也会有所突破。