从快速扩容进入平台发展 2007开发商集体转型

2005年开始的房产市场正进入一个转折期，最明显的标志，就是不断出台的调控政策将促使行业朝更为理性、规范的方向发展。整个房产行业从市场的快速扩容期进入到了平台发展期。在这一大背景下，行业资源将重新整合，优胜劣汰的竞争机制将逐步完善，集中度将不断提高，房地产行业将迎来一个更新的发展格局。

2007年随着房产市场日益理性成熟，品牌开发商的日益崛起，房产开发商作为本行业舞台上最重要的主角，在这样的新年里也越发显示出成熟、稳健和理性的一面。

心态上成熟平和

相对于早几年的杭州楼市的火爆，杭州的楼市开始迈向平稳，2007年的杭州开发商在心态上和行为上也由先前的狂热与浮躁，变得更为淡定、沉稳，主要表现在几个方面：

1.倾听消费者和市场的声音,建造市场需要的房子。

前几年的土地出让，很多开发商有盲从倾向，市场好敢拿，市场不好就犹豫起来，只要有地，然后开发就能赚钱。现在的开发商开始注重拿地前期的调研走访，结合自己企业优势进行选择,发展以及追求长远发展。如今年进入杭州房产市场的地产大鳄万科房产、华润新鸿基等,它有资金实力、有自己较为成熟的判断和运作模式，地价高会出手，地价不高也会出手，正是基于成熟的市场解读和研判，这样的开发商也才能让楼市真正稳定起来。

拿地之后的产品调研，也日益得到开发商重视。开发商不再盲目地造房子，买方市场的到来以及一系列政府政策的调控使得开方商开始倾听消费者和市场的声音，建造市场需要的房子。

2.开发更加务实，注重产品品质。

开始注重内功的打造，注重产品实实在在的品质，而不再是单纯概念操作。特别是近几年来随着楼市经历了火爆至平稳理性的过程，消费者成了楼市“专家”，消费越来越理性，对品质要求也越来越高，开发商开始从消费者的角度出发，实实在在做楼盘。

3.产品的生命周期延长,多样化营销策略更符合市场需求。

原来的所谓营销也只是“广而告之”的铺天盖地的广告，开发商比的是谁的广告做得好，做得唯美，做得多，而现在随着买方市场形成和消费者的理性，营销的理念开始渗入到整个产品的生命周期，从前期规划设计到产品开发到后期的销售，定位明晰。营销的方式也从单一的广告扩展的应用新的营销策略，如体验营销、关系营销、网络营销等等，开发商从关注产品转变到了关注市场和客户。

注重外部资源整合和优化

随着房产行业的日益成熟及竞争的日趋激烈，行业的分工越来越细，越来越专业化，房产公司也不是追求全能，而是集中优势资源打造自己的核心竞争力。房产顾问行业的发展正是这种市场成熟化的表现。

开发商借用外力和外脑的工作不再仅局限在广告上，而是从市场调研、销售代理、商业顾问和招商代理等专业的细分领域寻求更专业的资讯服务，甚至更高层的全程企业顾问服务也开始受到开发商重视。连房产巨头万科也曾表示，房地产企业规模做大，最大的瓶颈不是资金问题而是人才。“万科曾做过测算：企业发展到1000亿资产的时候，得需要多少多少人员……你想，这可能吗？即便是可能，有效吗？是最好的吗？”所以当时万科就提出，房产企业要做大，与外部进行资源整合是必要的。

建立新的行业规范和游戏规则

2006年对于杭州的房产市场来说，有一件事情特别的醒目，就是地产大鳄纷纷进军杭州。今年以来，凯德置地、万科地产、葛洲坝集团、上海复地等等“大牌”一时间齐聚杭城，拿地的拿地、收购的收购、合作的合作。2006成为杭外房地产企业在杭州活动最频繁的一年。

2007年,随着这些成熟的地产大鳄的进驻，势必会给杭州的房产市场带来新的操作理念和行业规范，随着竞争的日益激烈，业界的重新洗牌也在所难免。这从整个房产市场的发展来看是好的，杭州本土的房产开发商在新形式下如何能适应新的形势和“游戏规则”，可以说机遇与挑战并存。

树立新的社会形象 承担起更多的公益责任

从上世纪80年代末、90年代初萌动至今，中国房地产业已经走过了十五六个年头，也成了中国富豪最密集的行业之一。然而，与迅速聚集的财富同步出现的却并非公众预期的责任和公益，房企承担起公益责任是一个起步较晚、从无到有、从少到多的发展过程。

究其原因，首先是一个认识问题。总体而言，房地产业发展时间较短，企业观念和企业文化的成熟需要一段较长的时间。而今，随着房地产市场的逐渐成熟，尤其是众多品牌开发商的崛起，他们越来越多地承担起更多的公益责任，加入到回报社会的慈善事业中，并日渐成为建立和谐社会的中坚力量。

房产开发商开始注重品牌建设，从项目品牌到企业文化和形象打造，从追求经济效益最大到追求经济效益和社会效益兼顾，房产开发商越来越注重塑造健康的社会形象。

成熟理性有社会责任心的开发商队伍正日益壮大。