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强势进驻深度扎根：五星电器金华突进
2007/3/6/15:49 来源：金华日报作者：姚艳霞

2006年之前，五星电器在金华地区还是一片空白。而如今，它旗下的门店已经在义乌、金华落地开花。贴身肉搏之下，这个新成员逐渐为金华市民所熟悉，并跻身2006年度金华现代服务业影响力企业行列。在业内人士看来，五星电器此次将触角伸向金华，不仅是在为自己的生存与发展寻求出路，也影响着整个金华家电市场的发展轨迹。强势进驻过去的2006年又经历了一场家电大战，较早进入金华的苏宁、国美没有片刻停歇，而新一轮资本也在寻找机会。去年5月，五星电器正式杀入金华地区，义乌成为其首发站。随后的9月，五星电器又在市区八一南街这个家电黄金商圈落下一子，与宾虹路口的苏宁遥相呼应。据了解，开业至今，该店销售额已达3500余万元，实现了五星电器在金华市场份额的再次飞跃。五星电器金华大卖场总经理张光平表示，金华市场辐射面广，市民消费能力强，这是五星决定进驻金华地区的主要原因。另外，去年5月百思买以1.8亿美元控股五星，此次联姻也使得五星在竞争中受益匪浅。首先，百思买的经验是很好的指导，双方合作将促进五星电器的管理风格和技术与国际先进企业并轨。其次，借助百思买强大的品牌号召力和国际供应商网络，五星电器能比同行拿到更完整的产品线。当然，做家电行业，最敏感的还是价格。百思买成功收购五星后，五星被纳入百思买的全球采购体系，采购成本将大大降低，价格优势更加明显。以手机产品为例，诺基亚、摩托罗拉开始和五星合作正式实行全球直供模式，综合进价可以比代理方式便宜100～500元左右。对消费者而言非常有诱惑力。雄厚的外资背景将五星电器这个区域性渠道商推到了家电连锁业“第一梯队”的位置。它的进驻，拉开了金华家电市场新一轮的跑马圈地竞争帷幕。精细化经营随着竞争的升级，各大家电卖场逐渐认识到，要取得突破性发展，必须从浅层次的价格拼杀走向精细化经营，较强的赢利能力、良好的抗风险能力则成为竞争的中心。五星电器在这个过程中形成了有别于其他家电卖场的“五星风格”，体现在产品选择、布局陈设、经营模式等方面。张光平告诉记者，五星电器的定位是高端、时尚。就拿电视机来说，像背投彩电这样的过渡产品几乎都不卖，而且新品出样很快，最新、最流行的货品都能及时上柜。这样的市场定位给它带来了良好的销售额和利润率。尤其刚刚过去的这个春节，来自五星电器的销售数据显示，冰箱、洗衣机、电视机、数码产品等销售更多地集中在高端产品上。业内人士分析，今后高端家电在金华的普及率还将呈上升趋势。从这个角度看，五星电器虽然在进入金华的时间上稍稍滞后，但在未来市场的把握上却是个先行者。同时，五星电器推出的家电顾问服务模式，也给金华家电市场带来了亮丽的色彩。据介绍，这些家电顾问都是经过专业培训的，对不同品类的家电产品了如指掌，并且掌握家庭装饰的最新资讯。他们的出现，给传统的家电销售增添了技术含量。顾客可以从他们那里获得一些好建议，特别是需要购买多件产品的顾客，家电顾问能够提供合理的搭配方案，不仅给顾客节省挑选时间，还能降低误选概率。“像这样的家电顾问，目前义乌店有8名，金华店有3名。”张光平表示，“今后卖场里的促销员也要逐步向家电顾问过渡，这个队伍还会进一步扩大。” [1] [2] 下一页

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