强势进驻深度扎根:五星电器金华突进
2007/3/6/15:49 来源:金华日报
作者:姚艳霞
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2006年之前,五星电器在金华地区还是一片空白。而如今,它旗下的门店已经在义乌、金华落地开花。贴身肉搏之下,这个新成员逐渐为金华市民所熟悉,并跻身2006年度金华现代服务业影响力企业行列。在业内人士看来,五星电器此次将触角伸向金华,不仅是在为自己的生存与发展寻求出路,也影响着整个金华家电市场的发展轨迹。
强势进驻 过去的2006年又经历了一场家电大战,较早进入金华的苏宁、国美没有片刻停歇,而新一轮资本也在寻找机会。去年5月,五星电器正式杀入金华地区,义乌成为其首发站。随后的9月,五星电器又在市区八一南街这个家电黄金商圈落下一子,与宾虹路口的苏宁遥相呼应。据了解,开业至今,该店销售额已达3500余万元,实现了五星电器在金华市场份额的再次飞跃。 五星电器金华大卖场总经理张光平表示,金华市场辐射面广,市民消费能力强,这是五星决定进驻金华地区的主要原因。另外,去年5月百思买以1.8亿美元控股五星,此次联姻也使得五星在竞争中受益匪浅。 首先,百思买的经验是很好的指导,双方合作将促进五星电器的管理风格和技术与国际先进企业并轨。其次,借助百思买强大的品牌号召力和国际供应商网络,五星电器能比同行拿到更完整的产品线。当然,做家电行业,最敏感的还是价格。百思买成功收购五星后,五星被纳入百思买的全球采购体系,采购成本将大大降低,价格优势更加明显。以手机产品为例,诺基亚、摩托罗拉开始和五星合作正式实行全球直供模式,综合进价可以比代理方式便宜100~500元左右。对消费者而言非常有诱惑力。 雄厚的外资背景将五星电器这个区域性渠道商推到了家电连锁业“第一梯队”的位置。它的进驻,拉开了金华家电市场新一轮的跑马圈地竞争帷幕。
精细化经营 随着竞争的升级,各大家电卖场逐渐认识到,要取得突破性发展,必须从浅层次的价格拼杀走向精细化经营,较强的赢利能力、良好的抗风险能力则成为竞争的中心。五星电器在这个过程中形成了有别于其他家电卖场的“五星风格”,体现在产品选择、布局陈设、经营模式等方面。 张光平告诉记者,五星电器的定位是高端、时尚。就拿电视机来说,像背投彩电这样的过渡产品几乎都不卖,而且新品出样很快,最新、最流行的货品都能及时上柜。这样的市场定位给它带来了良好的销售额和利润率。尤其刚刚过去的这个春节,来自五星电器的销售数据显示,冰箱、洗衣机、电视机、数码产品等销售更多地集中在高端产品上。业内人士分析,今后高端家电在金华的普及率还将呈上升趋势。从这个角度看,五星电器虽然在进入金华的时间上稍稍滞后,但在未来市场的把握上却是个先行者。 同时,五星电器推出的家电顾问服务模式,也给金华家电市场带来了亮丽的色彩。据介绍,这些家电顾问都是经过专业培训的,对不同品类的家电产品了如指掌,并且掌握家庭装饰的最新资讯。他们的出现,给传统的家电销售增添了技术含量。顾客可以从他们那里获得一些好建议,特别是需要购买多件产品的顾客,家电顾问能够提供合理的搭配方案,不仅给顾客节省挑选时间,还能降低误选概率。“像这样的家电顾问,目前义乌店有8名,金华店有3名。”张光平表示,“今后卖场里的促销员也要逐步向家电顾问过渡,这个队伍还会进一步扩大。”
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