在刚过去的春节黄金周，中低端手机产品呈热销之势，卖场手机销量均同比增长，增幅最高达40%，促销活动仍是拉动春节手机销量的主因。这是记者日前从中域电讯、广东协亨、龙粤通信三大知名卖场相关负责人处获知的信息。

中低端手机为销售主流

从中域电讯提供的相关统计数据和资料显示，春节期间，中低端手机产品的销量非常看好，其中1000元以下的低端手机同比增长高达25%，如MOTO C119、C118、诺基亚1600、N2610、2310、6030、7260、三星的C188、C158、C308、C408等低端手机都有不俗的市场表现，而国产手机在低端市场的表现更是当仁不让，如康佳的C636、C676、D161、波导的S198、联想的I720、金立的V19等机型，也为国产手机在低端手机市场的表现挣足了面子；而1500～2000元左右中端手机市场，国外品牌的销量却优于国产品牌。

广东协亨总经理助理招阳波表示，整个春节黄金周期间，总体上还是中低端手机产品占主流方向。他透露，在协亨，高端、中端和低端在春节期间的比例约为2：3：5，也就是中低端手机的销售比重已达80%。招阳波称，产品主要集中在1000～1500元之间的带MP3和摄像头的音乐手机为主。不过，他也表示，春节期间高端手机产品也颇受消费者青睐，主要是春节期间送礼的需求。

而一向以销售中高端手机产品为主的龙粤通信，除了在高端手机产品方面取得可喜的销售业绩之外，在中低端手机产品销售方面也大有斩获，销量均大幅提升。据龙粤通信相关负责人介绍，就手机销量而言，外资品牌以中高端产品的销量最好，价格在2000～3500元之间，而国产手机则是中低端手机产品的销量最好，销量最大的机型价格主要集中在1000～1300元之间。该负责人表示，国产品牌的产品线以高性价比为主，同等价位的机型在功能配置方面高出几个等级，因此对于追求多功能低价位的顾客群有很大吸引力。

促销仍为销量增长主因

上述三家卖场的相关负责人均表示，与去年同期相比，今年春节期间手机销量均较大幅增长，促销是拉动销量的主要原因之一。

中域电讯市场部负责人表示，从业绩统计表来看，中域电讯各门店均有不俗的销售表现，手机销量较去年同期增长25%。该负责人认为，中域电讯启动的"满城豪礼闹新春"促销活动是春节手机销量同期增长的主要原之一。

据了解，与2006年春节同期相比，今年广东协亨门店数增加了30%，但销量与去年同期相比增长了40%左右。招阳波认为，卖场手机销量的提升，除了品牌因素之外，促销手段的应用也是主因。他介绍，在终端上，今年各商家也和以往一样采取多样化和差异化促销方式来吸引更多的消费者，但主要的促销方式还是以降价为主，以抢占更多的市场份额。

龙粤通信相关负责人称，春节期间其卖场手机无论是总体销量还是单店销量较之去年均有上升。他表示，摩托罗拉、三星、索尼爱立信等知名厂商在春节期间均加大了促销产品的投入及促销员的支援，因此在较大程度上拉动了销量提升。他介绍，索尼爱立信在春节期间特别加重了促销投入(礼品、促销员)，而且特别为春节旺季推出热销新机型K550c，还推出了一轮调低价格政策，其销量较去年提升40%以上，表现最为明显。他告诉记者，春节期间国产品牌对终端促销活动的投入很少，但龙粤针对国产品牌的热销机型推出了加赠礼品活动，也在一定程度上提升了销量。

专家视点 3月手机有望再降价

春节之后手机市场将呈什么样的变化趋势？对此，一位业内资深人士称，春节过后，由于马上迎来“3·15消费者权益日”，因此各大商家又将会推出系列的促销活动，因此在春节后一个月期间手机市场都不会平静。他分析，由于各大手机厂商在春节期间都备足货源，所以在春节过后，预期手机厂家会进一步在手机价格上做文章，主要是以降价为主，让零售商家进一步消化春节期间的备货库存。(n101)

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