警惕市场紧急形势 天津本地开发商怎么办

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2007年03月05日10:42 每日新报   

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在天津房地产市场，一件令本地开发商汗颜和担忧的事情可能要发生了，那就是外地开发商将占市场的半壁江山。

手头查不到准确的数据资料，以笔者的印象和粗略统计，这种担忧显然已成事实。

一份最新的天津楼盘销售排行榜显示，在2006年12月，按照各楼盘的月度销售总额来排名，全市楼盘的销售前10名中，竟然有6名属于外地开发商。

而来自天津市房地产业协会的数据，可以提供一个鲜明的参考，我们看到，在2005年年底揭晓的排行榜中，2005年度天津房地产住宅销售十佳企业中，仅有3家企业来自外地城市；然后到了2006年年中，在2006年上半年天津房地产销售排行榜的前10名中，外地开发商已经上升到4家。又过了半年，这个数字就上升到我们刚刚提到的“6家”了！

仅以销售排行榜的前10名来寻找证据，可能还不够充分，但是，这个前10名中的增减趋势却已经毋庸置疑，它至少可以作为冰山的一角，令本地开发商警惕到市场形势的紧急程度。

本文针对本土企业提出这个市场格局的问题，除了笔者朴素的本土地方情感之外，更主要的还是想提示这些市场的参与者，市场化的大潮不可阻挡，在企业运作当中，正规化的企业管理和市场化的操作手法不仅成为企业成败的关键，也成为市场竞争的核心。

日前，北京《新京报》一篇涉及天津外地开发商的报道中认为：“外地开发商对天津房地产市场最大的影响就是令住宅产品更加多样化。天津本土开发商比较传统，住宅多为行列式排列，户型设计也中规中矩，小高层所占比例非常少，而且基本上都是毛坯房。外地开发商进津后，极大地丰富了当地住宅市场的建筑风格。生态主义、新都市主义等新概念层出不穷；外飘窗、两居半、南派园林、精装修等多种手法的运用也为天津住宅市场注入了新鲜血液。越来越多的购房者买房从最初的解决居住问题上升到追求居住品质。”

其实，在进入天津的外地开发商中，除了实力雄厚，所开发楼盘多为中高档项目，品质好、价格高、产品领先等表象优势之外，可能更重要的还是企业内在管理水平和经营理念的现代化、正规化和市场化。换言之，他们的优势从资金、技术、销售技巧、推广策略到经营机制和管理理念可谓是多方面的，但最值得本地开发商学习，对本地同行最有启示意义的，还是他们的管理优势。

相比之下，天津部分本土开发商长期存在着规模、企业制度、管理能力上的问题，与市场经济的要求已经不相适应，尤其当外地开发商大举进攻的时候，必然雪上加霜。

不难发现，在当下中国的房地产开发领域中，“土地”和“资本”这两大要素市场的市场化程度都在大幅提高，中国房地产业的市场化程度必然也会整体提高。那些有着良好企业素质、正规运作机制的地产企业，才会受到市场的礼遇和垂青。东边日出西边雨，这就是市场经济条件下的不同待遇。

责任编辑/tj008

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