宁为鸡头不作凤尾 广州中型开发商转战二线城市

时代地产已成功在广州扎下根基，今年实施珠三角扩张将显得底气更足。 陈白帆 摄

最近的广州土地拍卖市场，大多数时候都是大开发商在“斗法”，鲜有中小型开发商的身影。相反，不少广州开发商在珠三角、长三角的二线城市频频出手，拿下不少靓地，在这些开发商中又以中型发展商为主。

前几年，广州开发商纷纷“北伐”，在北京、上海等地出尽风头，这些开发商以大集团为主。但最近的中型开发商在二线城市淘金，更多的是因为在广州的发展空间比较受限，为了自身发展，是一种战术性的曲线发展道路。【延伸阅读：今年万科有大动作欲转型 两重要部门将迁往北京】

当然，转战二线城市也并非完全是被动，其中也有主动出击的因素在里面。二线城市的房地产因为刚刚启动，土地资源充足，成本不高，竞争不强，而且上升空间大。居民消费力比较高，收益率甚至可能比一线城市更高，这是广州的中型开发商转战二线城市的主要原因。这个时候进入，投入和风险不大，却可以获得较高的回报。做得好，不仅可以保持发展，还可以做大做强，将来“农村包围城市”，风光地“杀回”广州也不是不可能的。【延伸阅读：高房价蔓延 07房地产宏观调控从紧将不再有悬念】 

宁为鸡头不作凤尾

有人担心，中型开发商实力并不超群，到完全陌生的二线城市发展，且拿下很多是当地的“地王”或者黄金地段，开发风险比较大。确实，广州中型开发商进到二线城市，存在文化有一定隔阂、人脉资源相对偏少等劣势，但总体来看风险不大。广州的中型开发商虽然在广州算不上“大鳄”，但到二线城市却堪称“巨无霸”，资金上和管理上压力不大。【延伸阅读：2007年地产界五大终极杀手 让房地产商死个明白】

合富辉煌房地产副总经理郑文伟认为，广州的房地产市场化程度在全国都比较高，中型开发商在广州摸爬滚打了几年，项目运作能力成熟，抗风险能力强。至于拿“地王”，是一种主动的“山中称大王”的策略，这样一方面可以成为当地媒体的关注点，一下子赢得了比较高的知名度；另一方面，这样可以同当地各界建立比较良好的关系，借机建立人脉，为未来发展打下了基础。

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