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■本报记者 张智江
Youtube和Myspace在美国市场的巨大成功，让国内的视频网站兴奋不已，并由此涌现出数以百计的视频网站，趁这两家国际巨头还未抢滩中国市场，复制Youtube和Myspace的盈利模式成为当下国内视频网站的一大风潮。
视频业务粉墨登场
电信运营商了为了及早从竞争激烈的存量市场话音业务中抽身，转型信息服务提供商，中国电信提出了由传统的电信运营商向综合信息服务提供商转型，中国移动的宣传也由“移动通信专家”改为“移动信息专家”。
早在前几年，中国电信旗下的21cn就向宽频门户转型，是国内最早做宽频业务的网站之一，其21CN宽频影院拥有着海量的资讯内容与强大的服务系统，在国内同类产品中名列前茅。21CN的IPTV和3G业务正在快速平稳地发展之中。凭借在流媒体方面积累的经验和基于电信背景的宽带优势，21CN全力打造着独领风骚的宽频娱乐风格，旨在开创互联网门户的新体验时代。
此外，中国电信基于互联网平台的互联星空也如火如荼地发展，其中的宽频应用为众多的宽带用户带去一场场盛宴。视频会议也是固网运营商掘金信息服务市场的一大蛋糕，在去年火了一把。
在移动视频领域，手机电视方兴未艾。据预测，到2010年全球将有1．2亿规模的手机电视用户，而在中国也将超过3100万用户，这无疑是一座尚待开发的金矿。近日，中国移动与凤凰卫视经过半年时间的酝酿，凤凰新媒体业务框架已搭建成型，业务范围涉及门户、无线增值、宽频等领域，其中，手机电视占有很大的分量。在刚刚召开的全球3GSM大会上，手机电视也成为一大主旋律。
视频业务起先锋作用
从前文我们可以看出，运营商在向信息服务转型过程中，视频业务可谓起到了先锋作用，通过视频业务拉动增值信息服务领域的增长。
首先，对于固网运营商来讲，视频业务是基于宽带基础上开展的流媒体业务，VoIP和IPTV等新技术都是在视频基础上的应用。这里面包含了固网运营商与SP、CP等合作的诸多内容，是固网运营商探索合作共赢新的盈利模式的契机。
其次，对于移动运营商来讲，视频应用当前主要表现在手机电视上。手机电视承载了移动通信发展的一大未来，它应该是移动运营商、广电内容或网络提供商、非广电内容提供商之间形成一个手机电视或者手机视频服务的产业链，以实现共赢。
视频业务开创蓝海市场
在电信业普遍ARPU值下降的过程中，新的业务、新的市场、新的盈利模式等蓝海领域尤为运营商所关注和介入。要做好视频业务，不管对于固网运营商，还是对于移动运营商，都是一张要发的牌。
首先，在现在的资讯时代，用户的需求是多方位的，各种技术应用的融合也逐步加强，以往固网运营商单一、不与其他企业共享盈利的模式已经一去不复返了。
因此，固网运营商应加强危机意识，积极介入视频应用等新的增值市场领域。
其次，确定好移动视频的消费群体。在移动视频方面，如何精确定位用户群进行精细化营销也是业务发展的关键问题。移动视频业务的目标客户群首先应该是那些时尚的先锋人群，这类人换机频次很高，对于新业务有极大的需求。
将这类人群作为移动视频业务的突破口，集中优势资源甚至可以采取电视手机补贴等办法，捆绑消费者进行业务销售。通过他们的口碑传播，达到繁衍营销的效果。
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