随着大型家电连锁企业的竞相发力，行业整体竞争也趋向激烈，在国美与苏宁双寡头市场上，由于双方实力相差有限，毛利率的微差弱差异难以弥补竞争损失，进行恶性价格竞争的意义不大，反而有可能造成两败俱伤，然而在许多区域性品牌仍占有较大份额的市场上，因此，争夺区域性品牌扩大规模，成为双方展开新一轮进攻的焦点。

    国美与永乐正式宣布收购事项，双方以“股权+现金”的方式实现合作，从而形成目前家电零售市场上的最大的销售巨头。总体而言，国美与永乐的合并对于家电连锁行业而言应是利大于弊。国美与永乐合并的完成，对于家电连锁业的竞争格局而言也将产生一定变化，并促使家电连锁业整合的进程进一步加快，整个行业的竞争将更趋理性，商址租金大幅上涨的趋势将有望缓解，供应商资源也将得到合理利用。对于行业而言，无疑是一大利事。它标志着家电连锁卖场之间的竞争已经不在是盲目的优良商址的争夺、店面的无序扩张，正向规模化争取垄断地位和经济利益转变。

    未来的家电连锁企业的竞争是否将继续逐步加深，竞争格局将如何变化？未来的竞争的矛盾与冲突的关键点是什么，如何化解？如何培养企业核心竞争力？规模化战略是否是企业核心竞争力的有效手段？成为我们迫切需要探讨的问题。

    一、家电连锁业竞争日趋白热化，矛盾冲突继续加剧

    冲突一：家电连锁业市场集中度低，家电巨头竞争格局分化，要进一步扩大市场占有率，只有通过并购来完成扩张。

    我国家电销售市场份额约5000亿元，家电流通企业数量是30000家左右，家电连锁企业CR5市场份额加起来不到20%，市场远未饱和，这是连锁巨头急剧扩张的内在动力，必将带来整个家电零售业整合，在整合过程中，规模小的企业势必将渐渐退出舞台，或由规模大，经营管理完善的企业来接管。

    按照“三四规则”家电连锁业的市场份额的争夺将持续下去，价格战不会停息，只有具有差异化优势和成本化优势的企业才能最终存活并主导市场，最后形成"三四"格局，即3-4家企业占据70%~80%的市场份额，其他6~7家生产商占据区域或缝隙市场，拥有20%~30%的市场份额。因此对于家电连锁企业来说，应尽力将已取得的规模优势转化为真正的竞争优势，才能在市场上立足。我国家电市场的销售份额导致企业的并购。

    冲突二：家电连锁业一级市场相对饱和、二三级市场潜力巨大成为未来发展的重点，通过并购实现网络布局优化和整合。

    国内家电连锁企业中，除国美和苏宁属于全国性的的连锁企业之外，包括永乐、大中、三联、五星等在内的大型家电连锁企业，仍停留在地区性企业的层面，这些企业近来在一级市场已经接近饱和的情况下，不断拓展二级市场，三级市场，未来几年，二三级市场的竞争会不断加剧，企业为了在这一市场更好的生存，就会不断地进行兼并重组。

    从家电连锁业区域竞争程度上看，国美优势地区主要集中在华北，苏宁、永乐优势地区主要集中在华东。永乐优势区域国美劣势区域，主要集中在江苏省、浙江省、河南省、四川省。苏宁优势区域国美劣势区域，主要集中在江苏省、浙江省、安徽省、四川省。大中的重点布局区域是以北京、天津为中心的华北地区。