爱家宜家破春节歇业“定律”

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爱家宜家破春节歇业“定律”

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爱家宜家破春节歇业“定律”

2007年03月01日 06:32

王格

    在众多家居卖场、家居品牌体验店已经焕然一新，正准备用崭新的面貌去赢得新年“开门红”时，爱家、宜家却忙于统计春节期间的市场销售总额。

    与大多数家居卖场在初五才开门迎客不同，爱家、宜家在春节期间仍然照常营业，其日销售量高出节前近两倍的事实表明，这两家家居卖场已然是春节市场的大赢家。有关专家指出，春节家居行业没有市场已不再是“定律”，只要营销到位，春节将会成为继“五一”、“十一”后的第三个销售黄金周。

    春节7天销售翻倍

    根据人们的生活习俗，春节期间是家居市场最淡的时期，家居卖场、建材超市、装饰公司在节日期间不营业也是行业“默认”的规则。不过，爱家、宜家却反其道而行之，从大年初二开始就正常营业，其日销售量和客流量比节前大幅攀升的事实，似乎折射出春节并非家居行业的“死穴”。

    “春节期间每天的客流量的是节前的两倍，销售额也是成倍增长，但是出于商业秘密的原因，具体的销售数字和客流量不便于公布。”宜家家居北京店市场部经理郝春瑾略为兴奋的告诉记者。随后，记者而在爱家家居的市场部办公室也看到了一份春节期间的销售统计表。表上数据显示，从2月18日开始，爱家家居北京4个连锁店的销售成绩开始大幅上涨，其中以燕莎店的销售状况最好，另外今年春节期间的销售业绩比去年同期上涨了10%。

    营销妙招成金字招牌

    春节不仅没有成为家居行业的一个销售淡季，反而市场状况良好，用爱家家居总裁陈立影的话说，只要你的营销妙招“对味儿”，品牌号召力强，家居卖场在春节期间也能和传统百货业、零售业一样受消费者追捧，取得不俗的业绩。

    以爱家为例，在春节期间不仅打出了诱人的折扣，还推出了“5000元大奖天天抽”活动，其中每天的获奖名额高达110位，如此高的中奖率怎能不吸引消费者？除此以外，爱家红木大观楼还举办了古典家具精品特价品拍卖会，一些平时难得一见的红木家具都一一亮相。“大幅度折扣加上看得见摸得着的大奖，消费者不‘陷入’爱家才是稀奇。”

    与爱家以5000元大奖抢市场不同，宜家在节日期间主打“DIY”牌，首次正式推出了布料加工服务，消费者在宜家购买了喜欢的布料后还可以在专业裁缝的指导下自制各式窗帘、靠垫套、枕套、桌布等，让消费者尽情享受自己动手的乐趣。此外，宜家还有针对儿童的“DIY”活动，如在春节期间可以带上小孩来宜家儿童乐园制作新年小日历。这个春节，宜家是以“DIY”来征服消费者。

    节日家居市场大有可为

    对于在春节期间仍然营业的原因，陈立影表示，爱家家居在春节期间正常营业的“习俗”已经有6年的历史，一方面是为了方便消费者的购物需求，另一方面也是为了抓住市场的“缝隙”。“春节期间还是有不少消费者想购买家具等建材产品，但是在多数家居卖场都迟迟不开业的情况下，在节日期间正常营业的爱家自然就成了购物的首选之地。”

    宜家家居北京店市场部经理郝春瑾也指出，很多消费者在春节期间都是正常休假，宜家的照常营业使一些平时难得有假期的消费者，可以趁此时机大饱购物欲，挑选出合适的家居用品。此外，宜家家居在市场上一直以创新取胜，不少产品在京城都是“仅此一家”，因此也吸引了不少消费者前来宜家寻找布置家居的好点子，人气自然也在悄然提升。

    有业内人士分析，虽然春节期间有不少消费者都在家过年，但随着人们消费观念和习俗的转变，也有不少顾客选择在春节期间逛家居卖场，挑选合适的产品。另外，家居卖场的品牌实力和营销手段都是不容忽视的主要因素，只要是对消费者有益的促销活动，何愁消费者在春节期间不来“捧场”呢？

来源：北京商报

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