“我们的出口价格比行业平均水平高30%左右，而且备受欢迎。”方太海外市场部负责人马春燕这样告诉记者。

    不再走低价竞争之路

    与国内其他厂商，特别是广东同行的竞争策略不同，作为定位于国内厨房家电业的高端品牌，方太厨具在海外市场走的是品牌之路。虽然起步晚于广东的厨房家电厂商，但方太去年的增长势头很猛，成为国内厨房电器出口的新贵。

    方太的高端品牌之路最成功的莫过于成为瑞典宜家的供应商。被视为世界家具和居家用品第一品牌销售商的瑞典宜家集团对产品供应有着几乎苛刻的要求。但瑞典宜家经过反复选择，最终还是将方太作为其在厨具领域的首批合作商。“我们与宜家早在2004年就开始前期的洽谈了，一直谈了18个月，直到去年才最后确定正式合作。在这个过程中，瑞典宜家总部的工作人员单来慈溪考察就不下30次，光认证工作就进行了4次。”方太集成厨房公司总经理陈汛武这样告诉记者。

    经过深入地洽谈，方太将为宜家在亚太地区的商场供货，主要供应处于高端市场的集成厨房产品。“我们的集成厨房产品价格都在3万元以上，比其他同行报价都贵，但宜家还是选择了我们。如果合作顺利的话，2007年方太就会给宜家在全球的所有店供货。”陈汛武说，“方太在环保、技术方面的生产能力都达到国际水准，今后如果别的客商提出同样要求，我们就可以马上做到，这就具有了先发优势。”针对目标市场搞研发

    有了宜家这块“金字招牌”做后盾，方太海外市场的高端之路走得比较顺利。他们与中东、日本、东南亚的专业厨具产品销售商展开了合作，有针对性地开发当地市场。“海外市场的情况很复杂，日本人家庭空间狭小，要求厨房集成度很高，而且他们用的灶具都是电磁灶，与我们国内很不一样；中东人家庭人口多，需要的是多眼灶具，这样可以在最短的时间内把菜肴烹饪好；只有东南亚的烹饪习惯跟我们相近。”马春燕说，“所以我们都是针对当地市场的需求进行开发，并跟当地的合作伙伴保持着密切的联系，及时掌握有关信息。”

    经过苦心经营，一向在国内打拼的方太终于在国际市场出现“高开”态势，去年海外市场销售额接近1000万美元，而且出口价格比行业平均出口价格高出约30%。“中国现象”延伸海外

    与其他领域国际品牌“横行”不同，在厨房电器业，国产品牌一枝独秀，被业内誉为“中国现象”。如今，随着方太、欧琳、帅康等国产一线品牌纷纷加大厨房电器的出口，厨房电器业出口一改低价竞争的特征，走上品牌化发展之路。业内人士认为，厨房电器业的“中国现象”将在海外市场有效延伸。

    方太厨具公司总经理茅忠群认为，厨房电器业与其他行业不同，在这个行业，国际家电巨头屡次受挫于中国厂商，国产品牌竞争力很强，因此国产品牌应该有充分的信心走向国际市场，并且定位高端市场，走品牌化发展之路。