中国保险市场的高速发展赢得了全世界的瞩目，保险业每一次敞开大门，总会发现门口挤着若干急于开拓中国市场的保险巨头，这一次轮到中介了。

　　达信摘得头牌，外资不断渗入

　　不久前，全球著名的保险经纪和风险管理顾问公司达信(Marsh)获得了中国首张外商独资保险经纪营业执照，距离保监会宣布允许外资保险经纪公司设立全资子公司仅两个多月时间。

　　其实，早在保险经纪市场完全对外开放之前，国际三大保险经纪巨头——美国达信、美国怡安和英国韦莱便将触角频频伸向中国内地市场。此前，达信坚持独资而不被允许开展国内业务，怡安则选择与中粮集团合资成立中怡保险经纪有限责任公司，韦莱与国内同行浦东保险经纪合作。

　　对于达信得独资牌照，中怡保险经纪总经理魏一强表示，中方股东中粮集团给了怡安很大的发展空间，目前没有听到外方有任何增资扩股的动向，而韦莱早已于2005年11月拿到韦莱浦东保险经纪有限公司51％的股权，对公司实现控股。

　　谈到拿到经营执照后在中国的发展计划，达信大中华区CEO韦朴介绍说，今后的工作重点有三个内容：培训新员工、建立经营网络、推出新产品。

　　目前中国内地通过经纪人安排的保险业务比重还不到2%，但潜在的市场空间和客观利润，正吸引着越来越多的外资保险经纪的进入。澳大利亚皇家保险经纪有限公司参股华泰保险经纪有限公司，日本爱和谊、日本东京海上等相继发出投资中国保险经纪公司的明确信号。

　　竞争加剧，警惕形成寡头垄断

　　外资保险经纪公司的进入将激活国内低迷的保险经纪市场， 使保险经纪竞争更加白热化。

　　达信已设立了北京、上海和广州三个分支机构开展风险管理和保险经纪业务，并将根据中国保监会的批准，在中国西部城市成都设立分公司。一位熟悉达信业务的国内保险经纪人表示，达信拿到牌照后，可能会增加资本投入和引进专业技术人才，这正是国内保险经纪最为匮乏的。

　　金诚国际保险经纪有限公司董事长王进提醒说，近两年外资保险经纪企业发展迅速，要警惕外资经纪公司通过并购国内企业的方式进一步扩大市场份额，最终形成垄断经营。

　　王进表示，达信、怡安、韦莱等外资经纪公司有一些先天优势，这几家国际集团已经瓜分完国际企业客户，他们进入中国后，这些国际企业在中国的独资或合资公司基本上还是他们的客户，这是非常好的业务基础。此外，与国内保险中介相比，外资中介具有雄厚的资本实力，还享有政策税收上明显的优惠待遇，这些因素使得国内保险经纪公司与他们的竞争更加困难。

　　王进说，近两年外资中介上升势头很快。从保监会公布的数据来看，2006年达信的营业收入为7350万元，增长高达128%，市场排名从第10位上升至第5位；韦莱浦东和中怡的营业收入增长分别为22%和55%。

　　而连续数年市场排名第一的长安保险经纪有限公司2006年营业收入为12418万元，同比下降了10%，排名第二的江泰保险经纪有限公司增幅只有10%。王进认为，这样的数据与外资中介的高速增长形成鲜明对比，这说明外资经纪公司已经在显现垄断化趋势。

　　王进强调说，从国际市场看，保险经纪行业已经是一个寡头垄断的行业，三大经纪公司占据了国际市场70%以上的份额。外资中介在中国市场下一步的发展计划，很可能会选择并购一些国内企业，或者高薪吸引国内保险人才和经纪人才加盟，以进一步扩大市场份额，最后中国经纪市场的大部分份额也会被三大外资公司瓜分。中国的核电保险就是一个先例，目前这个行业基本都是由外资中介进行保险安排，中国保险公司的承保能力没有被充分利用，大部分被分保到外国公司。

　　按照目前的发展速度，王进认为，达信、中怡、韦莱最迟在2008年将成为行业内的前三甲。如果考虑到可能发生的并购和不断进行的整体“挖角”，两三年内，前三甲的收入将占行业50%以上。这样的集中程度和垄断趋势一旦形成，行业竞争可能成为几个寡头之间的游戏。

　　不过，也有观点认为，外资对国内经纪市场的频频发力，并不意味着国内保险经纪公司失去竞争优势。华泰保险经纪公司一位保险经纪人认为，相比外资成熟的人才、技术及网络优势，国内保险经纪公司则拥有本土化优势及广泛的人脉关系，也比较熟悉本地客户的需求，这种优势在短期内还不会消失。