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分众传媒江南春:8亿财富源于偶然创意

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年02月09日 08:28
    2005年7月13日,分众传媒终于在美国纳斯达克挂牌交易,这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股,融资规模创下近1.8亿美元的全新纪录。10月15日,分众传媒又以超过1亿美元的价格,收购了国内最大的电梯平面媒体框架媒介Framedia 100%的股权,将框架媒介年初以来所整合的全国性网络悉数纳入旗下。

    作为第一个按响纳斯达克开市铃声的中国上市公司CEO,江南春表示,分众传媒希望能够打造户外生活圈的媒体群,此次并购使分众在原有网络基础上再新增高档公寓媒体资源。

    一个可以想象得到的结果就是,很多人将来会在公寓的电梯口看到聚众传媒的视频广告,随即进电梯后看到分众(框架)的平面广告。

    "白天"的电视广告媒体

    一次偶然的逛街机会,江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣,为何不把这些广告变活?一个创业计划就此诞生。

    这个创意完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅目标受众更加能清晰地勾画出来,而且干扰度低得多,是真正有效的广告平台。

    江南春将目标锁定在月收入3000元以上"三高"(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视,成本却只有传统电视广告1/10。

    2003年1月,分众传媒成立,首度在上海推出商务楼宇联播网,"我们那时候是一栋写字楼、一栋写字楼地攻。"江南春回忆。两年时间,分众传媒把中国商务楼宇联播网从上海扩展到北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、武汉等四十多座城市,从50栋楼宇发展至20000多栋楼宇,覆盖了超过千万中国城市中高收入人群,月广告额从起初的100多万至月广告营收达到5000多万,成为十几年来中国新传媒市场中成长最快的案例。

    分众传媒公司让人印象特别深刻的是江南春的个人凝聚力,"我们的核心团队成员没有一个离开公司的。"分众的公关总监嵇海荣对此非常骄傲。记者不止一次听到分众的员工这样形容江南春:他对生活的要求很低,精力超人,他如果看到一台液晶电视屏幕的螺丝松了,会赶快脱下西装把螺丝拧紧。

    这种超强的执行力还表现在遇到阻碍时的灵活性。公司发展太快时,江南春就用一、二线城市直营,三线城市加盟的方式开拓全国市场;通过电视网络播放节目审批手续繁杂、门槛太高,分众采取的播放方式就是雇人去每栋楼宇定期派送制作好广告的CF卡……江南春真正将这个新媒体做出了中国特色。

    正是因为这种先发优势,分众招股书上公布的2004年营业收入约为2.4亿元,为聚众传媒3850万元的6倍。根据CTR最新楼宇电视市场份额调查,在覆盖楼宇数量上,分众传媒以70%的份额稳居第一,其领导地位难以撼动。

    江南春认为:"上市仅仅是分众迈开的第一步,在国际资本市场的推动下,我们将掀起全新一轮开发浪潮,将在全国扩展楼宇视屏广告网络,围绕中高端人群的生活形态,强化覆盖,提升收视人数,进一步降低 CPM成本,提升广告主的投资回报率。"

    在公司对于新媒体的判断标准下,分众陆续开发了高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网,构建了一个清晰的、围绕着消费者生活形态的广告媒介金字塔。江南春坦言,对于这些新开发的媒体,他对卖场电视联播网的前景最有信心,"今年肯定就会开始赢利!"     
 
来源:中国经济网综合
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