国美牢牢掌握制高点    

    新近调整后的广州国美焕发出更大的活力，记者来到广州国美的总部，一进门便被眼前的情景吓一跳：大厅站满了等待洽谈合作项目的客户，透过玻璃看到洽谈室也是人满为“患”。新任不久的广州国美总经理高集群好不容易才抽出时间，接受记者的专访。

    保二争一，规模利润上台阶

    记者：广州国美在去年的业绩如何？

    高集群：整个2006年度，是广州国美大跨度发展的一年。市场占有率排第一，市场份额达到40%左右，总销售额比2005年翻了2倍，利润比去年翻了3倍。相比2005年，我们实现了区域市场的大幅盈利。

    记者：调整后的广州国美在国美全国战略中占据什么位置？

    高集群：在国美电器中广州国美是店面最多的分公司，销售额排到全国前三。今年上半年的目标是保二争一，而到年底争取成为全国最大的分公司。我们争取在新年里再接再厉，规模和利润上都要成为第一。

    记者：在新的一年有什么新目标与方向？

    高集群：新的一年广州国美在门店数量上：计划达到100家，继续加大扩张步伐；在营销方式上面：注重创新营销模式，探索出贴近消费者、适应市场需求的营销策略；2007年上半年计划销售额达25亿元；在人才方面：“继续蓄水池”工程，并采用军事化、精细化管理。未来我们考虑要寻求新的增长点，会加大电脑、手机等产品的采购力度，新售卖办公设备系列产品。

    二线市场如完成布局，三年可保领先

    记者：国美在广东地区的总体战略部署如何？

    高集群：一级市场上广州国美已经完成基本的框架，目前在从事细化工作，还有一些市场空白点需要补充；另外针对逐渐饱和的一级市场，我们的策略就是加大旗舰店的投入和门店内的布置装修等方面的投入。

    相对于一级市场，二、三级市场还有更大的开发空间，对二、三级市场的继续开拓仍是我们的主要目标。未来五年家电市场的增长点在二级市场和农村市场，广州国美将在上半年内实现二级市场的网络建设，并在下半年打造五个二级市场分公司，分别是海南分公司、粤北分公司、粤西分公司、江门分公司和佛山分公司。

    记者：现在这些二、三线市场的进展如何？

    高集群：现在除了佛山地区外，其他地区的店面、人员配置还是比较少，等到上半年完成这样的规模布局后，我们将通过这五家分公司实现二级市场上的独立运作。将来的概念就是广州国美的总经理直接管理下面五个分公司的总经理。目前在二线市场上国美占据优势地位，如果二级市场上布局完成，卖场资源的制高点将被我们牢牢掌控。届时就算三年不发展，其他竞争对手也难以撼动国美在大广州区的龙头地位。