苏宁、国美与永乐曾经是我国家电连锁的三巨头，但永乐卖身于国美，于是“三人行”便成了“二人转”。此波未平，国美老总黄光裕就放出风声，要与苏宁“决战”，害得苏宁股价急挫，不过很快局势就趋稳了，黄光裕可能没想到，他要笑为时尚早。

    永乐失败几乎没有悬念，事实上是其快速扩张本身拖垮了自己。据称，除上海大本营能赢利外，其他地区几乎都不能赢利，陈晓急于闯进家电连锁第一阵营，却苦于业绩跟不上，肥皂泡吹得够大，但总有一天会破裂，只不过是时间问题。

    中国家电连锁走出了一条有特色的道路，已经成为营销史上的典范，可以预计，苏宁与国美在相当一段时间内都各自具有优势竞争力。如今的商品流通形态已经发生了根本变化，原来的百货公司已经被超市所取代，部分批发市场已经被专业大卖场取代，比如家电、医药与建材等，当然较为传统的批发市场仍具有活力，如小商品市场、服装市场等。

    永乐想快速成长起来，愿望是好的，但要讲究策略。永乐有一家店开在广州东风路，这对于精于心计的商家来说，已经犯了大错。东风路作为广州市内交通要道，沿线几乎没有大型卖场，以前东浚百货也由于人流不够，早早就关门大吉，如今永乐却敢于在这条“商业死亡线”上做文章，可谁周末会去东风路逛呢？永乐勇气可嘉，但结果可想而知。

    不少专家都认为，永乐失败归根于与外资的豪赌。但这可能只是加速永乐失败的因素之一。

    从永乐的业绩报告看，永乐达不到与外资的对赌条款，为了免于被迫送股，只好咬牙把自己卖了，留得青山在，不怕没柴烧。这实际上是永乐、外资、国美三方都愿意看到的结果，甚至于苏宁也希望这样。因为孙为民知道，说不定永乐早已是“掏空”的瓜，让国美吞下肚，说不定会搞得国美消化不良。

    国际家电连锁巨头百思买想与苏宁、国美较量，可能还需要一段时间来适应中国的国情，沃尔玛学习了这么久，至今尚未毕业，其难度可想而知。永乐的失策可以归根于这几点：首先，刻意模仿，没有特色，苏宁与国美的高招是以低价电器当噱头，比如一块钱的洗衣机，结果门槛都被挤破。等到永乐上场时，消费者的热情早已降至零度，再这么搞效果极差；其次，营销网络扩张失误，永乐也基本上是大城市包围小城市，这跟苏宁与国美路线又一样。比如株洲这么有潜力的市场，永乐根本就没想到过；第三，高估了自己的力量，虽然打肿脸充胖子，业绩也虚浮地做了上去，但其经营行动带有严重的赌博性质，偏离了稳健经营的方针，岂有不败之理。

    如何对巨头作战？如何在巨人的挤压下成长？这也许是广大中小企业所面临的根本问题，如果不能做好企业，那就谈不上与人家去“打架”，企业经营要求稳健、销售顺畅、资金有保障。如果条件允许，再考虑做强做大，也应把做强放在做大前面，经营企业来不得半点侥幸。