不管你承不承认，“设计”已成为工业世界的新潮流，从“中国制造”“中国创意”到“中国设计”，这些掀起工业营销新革命的词汇正在颠覆人们对工业品营销的传统看法。在彩电业，设计正被放在与技术并肩的高度，液晶电视的出现让这个趋势更加接近于现实。

    在以往，一台电视可用十年，而现在，消费者不再盯住“耐用”不放，时尚、品位、尖端开始成为人们挑选电视机的新标准，而TCL参与了这项标准的制定，并且它的声音逐渐在全球产生影响。

    在十几家媒体的包围下，TCL多媒体中国业务总经理韩青的兴奋之情溢于言表。几天前，韩青代表TCL在央视CCTV2006创新盛典上领取了“最佳自主创新设计”大奖，这颇具象征意义的瞬间让韩青深切感受到了设计的力量。更让韩青得意的是，坚挺的价格和不断窜升的销量曲线让他在2006年交出了一份满意的答卷。

    塔尖的蓝海

    “TCL的对手不是国内品牌，而是索尼、三星。”现在，韩青的口气可以硬了。在他看来，大多数国内品牌正在重复“中国制造”的故事：在产品同质化竞争中，舞动着降价的长剑，杀出一片血腥的红海。而发力高端市场的TCL已开始跳脱惨烈的杀戮，转而投向蓝海。从TCL的征程中，依稀可以看到当年索尼、三星的影子。

    在中国市场上，索尼、三星等日韩彩电企业牢牢占据着高端市场。马斯洛需求定律指出，处于塔尖的消费者才能为企业贡献最丰厚的利润，尽管这些消费者数量并不多，但他们却引导着消费潮流与大趋势。

    而李东生对TCL的定位是：TCL要成为真正的全球性企业，就一定要像全球领导者一样思考。索尼、三星的成功让长期陷于价格战中的TCL开始思考未来的发展路径。收购汤姆逊电视业务并拥有TCL、Thomson和RCA3大核心品牌，将自身打造成全球最大的彩电生产企业之后，TCL将设计作为其驰骋国际舞台的又一利器。

    “Madeinchina”曾经是一个很时髦的名词，它代表了品质与廉价，但现在取而代之的是“Madebychina”。在这一微妙的变化中，“设计”作为一种新的力量开始逐步改变中国的产业格局。在多媒体产业，TCL是最先洞察这一趋势的企业之一，它开始向索尼、三星等全球性企业看齐。“TCL的设计已经具备了与国外家电巨头一比高低的实力，证明中国家电企业一样可以扮演世界家电舞台的主角。”韩青说。

    “国内家电行业竞争激烈，企业要挖掘行业的蓝海才能发现新的利润增长点。就目前的彩电业而言，重视工业设计，避免平板电视同质化，正是国内彩电企业与国际竞争接轨的转折点。”清华大学美术学院工业设计系副主任、教授刘振生认为。

    中国的彩电高端市场一直以来由索尼、三星等日韩企业把守着，但也许从现在开始，这一局面将有所改观，TCL的加入让竞争形势变得微妙而又复杂。

    TCL的三个节点

    在李东生看来，创新并不是一个空泛的口号，更不是赶时髦，而是“TCL成长的源泉”。分析TCL多媒体的成长路径，可以清晰地看出它成长的三个节点：技术、规模与设计。