“去年上半年买价值上万元的家电产品，和各家卖场讨价还价后，能砍上千元的差价，但现在各卖场之间的差价不超过百元。”近日，记者获悉，不仅讨价还价拿不到大优惠，而且即使找家电卖场的中层管理人员，也拿不到低折扣了。

    记者了解到，近年来，随着家电市场竞争加剧，家电企业的利润越来越低，目前，春兰、厦华电子等家电企业都发布了2006年度业绩预亏公告；为了提高利润，今年，厂商已开始通过包销合同联手保利润。

    卖场中层人员也拿不到低折

    你卖全市最低价，我就是亏本也要卖得比你低。在2005年底至2006年上半年时，福州家电价格战越打越凶，家电卖场为了抢生意不惜亏本卖，一款原价22000多元的40英寸液晶电视在第一家卖场砍到17000多元，到第二家卖场时又砍了500元，只要16500多元。

    但现在，这种“盛况”已不再重现了。福州林小姐告诉记者，今年元旦期间时，她看中了某品牌40英寸的液晶电视，标价14640元，她跑了中亭街三家家电卖场，只砍到了14150元，各家之间的差价不过100元。

    “1300多元的彩电，我只争取到了10元的折扣。”昨日(5日)，某家电连锁卖场东街店负责人有点儿尴尬地告诉记者，上周，一个开酒店的朋友找他买某品牌29英寸的纯平彩电，要买10台，他和该品牌的促销员商量了半天，但促销员只给了他每台10元的优惠。

    他说，去年年底以来，门店的管理人员操作价格的权限越来越小了；销售价格都要录入电脑，一旦低于一定的价格，系统将不出单，交易就无法完成。

    家电市场进入价格恢复年

    “经过前几年的扩张和调整，今年进入家电价格的恢复年。”某家电大品牌福州公司经理介绍，从厂家的角度，他们感觉到去年下半年以来，家电卖场之间价格战已经没有往年那么惨烈了。

    他举例说，以往家电卖场一般都强行要求他们销售商品时，赠送卖场采购的礼品作为优惠手段，费用由卖场和厂家分摊，而现在已经没有这种要求了。

    海信福州分公司总经理吴先生说，经过这几年竞争，福州的百货已退出了家电市场，而去年家电连锁卖场之间也进行了整合；另外供货商也经历了洗牌，总的来说家电市场相对往年而言竞争趋缓，因而目前各家电卖场都开始规范价格，保证利润。

    包销机大增无法进行价格对比

    “从今年家电卖场和厂家间的订单看，包销机越来越多了。”某家电卖场东街店负责人介绍，包销机型是指性能、外观与其他有区别的，性能价格比有优势的，厂家单独提供给一家家电卖场销售的机型；而家电卖场也会主推这些机型。

    他说，原来包销机型主要限于手机，但今年已扩大到了数码、彩电、冰洗、空调等大家电。

    他介绍，包销机的利润比较高，一般的机型厂家只会给卖场10％至15％左右的返点，而包销机则能达到20％至30％。

    “今后，各家电卖场都会把销售重点放在自己的主推机型上。”他说，今后，各家卖场的主推机型都不同，消费者将无法直接进行价格对比。