就看这几天

　　每年的元旦是都是商家必争之时，液晶电视尤为突出。中怡康提供的最新数据显示，1月1-7日是液晶电视消费的密集爆发点，这七天的销售额和销售量都是平时的四倍以上，也就是说元旦头七天的销售等于平时一个月的业绩，难怪各大厂家都在这几天拼血本争夺客户，抢夺市场。

　　因此这七天中，各大品牌纷纷调整价格，使用各种促销手法，赠送音响的有之，买大屏液晶送小液晶的有之，买液晶送DV的也不乏其人，但是最有效的还是直接打折和降价了。有的品牌甚至一天一个价格，今天某个型号销售的不好，当晚就决定第二天下调，两日之间，价格差距可达千元。有的品牌刚降完价格，发现对手降价后，立即再次下调价格。有的品牌发现其他商场降低300元，马上以牙还牙，降价600元，以留住客户。商家使出浑身解数，让顾客也瞪大了眼睛，无法抗拒价格的诱惑，乖乖地掏腰包把液晶电视抬回家中。

　　卖场潜规则为降价推波助澜

　　很多人都认为，节假日争相降价，降价的部分一定是各大卖场从自己的利润中拿出来让利给消费者的，其实不然。

　　按照卖场的规矩，卖场和生产厂家在进货前要签订销售合同，销售合同中明确规定供货价格。这个供货价格和卖场的实际销售价格是完全相同的。那么有读者就会问，卖场的利润从哪里来呢？原来，按照卖场的潜规则，厂家要提取销售额的15%返还厂家作为销售费用。比如某型号液晶电视的销售合同价格为1万元，以1万元价格卖出去以后，厂家只能拿到8500元钱，1500元是卖场的销售费用。假如现在这台液晶电视打8折，以8000元的价格销售出去，大家会认为卖场要返还厂家8000元*(1-15%)=6800元，卖场获得1200元的利润。实际上，事情并不那么简单。

　　按照卖场的潜规则，在卖场给厂家结账前，厂家要先把这2000元折扣款打给卖场，使卖场能够真正收到合同规定的销售款，等于是厂家送给顾客2000元。然后卖场再按照供货合同规定，返还厂家8000元货款。实际上厂家只能获得6000元货款。而且按照卖场的潜规则，也不能开8000元的发票，而是开成1万元，再标明让利2000元，而且厂家还要按照1万元的销售金额纳税。

　　按照这种潜规则，就是卖一元钱，卖场也不会赔本，厂家甚至还要倒找卖场钱，这个潜规则就是保证卖场只赚不亏的。

　　面对如此不平等的条约，厂家为什么接受呢？那是因为卖场掌握终端客户资源，就是所谓的“终端为王”、“客户为王”的道理。卖场只赚不赔的潜规则，使打折促销活动被推波助澜。

　　索尼三星的“双城记”

　　在液晶电视市场，索尼和三星可以说是一对欢喜冤家。由于索尼不掌握液晶面板的制造技术，必须依靠和三星合资的S-LCD供应的面板。而三星的品牌知名度毕竟不如索尼，也需要依靠索尼的知名度为自己开路。价格上，三星更是紧咬索尼，形影不离。

　　三星液晶电视

　　索尼在元旦期间，降价幅度非常大。目前，占据索尼销售量一半以上的份额是由U系列完成的，这个系列产品在福建福清制造，由冠捷代工，采用S-LCD的S-PVA面板，廉价的泰鼎芯片，为降价提供了空间。元旦期间，很多卖场32U200A爆出了6000元的最低价格，而40U200A降到9000元。索尼U对应的是三星S系列，32S实际是台湾面板，泰鼎芯片，40S是S-PVA屏，因此更有降价空间，也爆出了上述低价格。三星的低价策略十分奏效，元旦七日，销售量和销售额都高居榜首，索尼也名列前茅。

　　元旦过后，这股降价风潮也侵蚀到了索尼中端的V系列和三星的N系列。索尼32V和三星32N最低已爆出9000元的低价，而这两款机器的都是新上市不久的产品，上市时价格高达1.6万元。40V和40N有的卖场已开始跌破1.5万元，春节前大有跌破1.2万元的可能，值得关注。而且有未经证实的传言说，三星的46N也可能在春节前降价，从目前的23900元，将到16900元。

　　夏普的不再矜持

　　夏普一贯坚持的高价策略，在元旦期间被打的粉碎。元旦期间，夏普小到32英寸，大到52英寸；低到AX系列，高到G7系列，全部卷入降价行列。

　　为适应价格的冲击，先锋特别推出了AK和BK系列，包括32和37英寸两种尺寸，37英寸推出了7999元的特价。早些时候上市的37AX5、37BX5也打出了7999元的特价，而且全部采用夏普龟山屏。对于AK和BK系列，笔者认为品质和性能绝对不如BX系列，大家可以在黑暗场景下比较漏光的情况和色彩的差异，同样价格下，BX绝对更值得选购。