最近，格力电器副董事长、总裁当选为“2006CCTV中国经济年度人物”，成为10位当选的企业家中仅有的2位女企业家之一，被誉为“照亮中国经济”的杰出女性。

    日前，格力电器副董事长、总裁董明珠当选为“2006CCTV中国经济年度人物”，成为10位当选的企业家中仅有的2位女企业家之一，被誉为“照亮中国经济的杰出女性”。载誉而归的董明珠接受了记者的专访。眼前的她，优雅而美丽，身材修长，目光深邃平和。从最基层的业务员到格力电器总裁，十几年间，董明珠不断续写着营销业的传奇故事，伴随着她敏捷的思路，空调王国商战的刀光剑影，演绎着人生的一幕幕精彩与辉煌……

    “我最开心的时候就是谈格力空调”

    一个偶然的机会，董明珠来到珠海，加盟当时还名为“海利”的格力空调，从此与她结下了不解之缘。

    董明珠进格力的第一年就创下1600万元销售额，打开了格力在安徽省的销售局面。之后，又进军竞争极为激烈的南京市场，一年内，她让销售额一路蹿至3650万元。作为业绩最好的业务员，1995年，董明珠被调回总部走马上任销售部经理，过人的营销天赋得以淋漓尽致喷发。

    针对空调季节性非常强的特点，董明珠在业内首创和先后推出了“淡季返利”和“年终返利”销售策略，使格力空调开始出现“淡季不淡”；针对企业普遍存在的“三角债”现象，她在业内率先实行“现款现货”的销售制度；格力创造性地成立了“区域性销售公司”，统一渠道、统一网络、统一市场，极大地保护广大二、三级经销商和消费者的利益……短短几年，营销作为商业的手段，被董明珠发挥到了极致。2001年，董明珠任格力电器总经理。与格力一起成长起来的董明珠一说起格力，双目炯炯如炬，“我的爱好就是谈空调，我最开心的时候就是谈格力空调。”

    “我喜欢迎接挑战！”

    从涉足营销，董明珠开始迎接一个个挑战，每个挑战都成了成功的机会。“我从不怕困难，面对困难，你惟一的办法是想办法去解决，解决了就不是困难了。所以说，我有时希望有压力，喜欢迎接挑战！”

    面对人生中的许多磨难和压力，董明珠用真诚与勤奋铸就了一把一往无前的利剑，倔强地承受住了各种重压，特立独行，永不妥协。在和国美的“叫板”中，让众多家电企业肃然起敬的同时，也让关注格力前途者“捏了一大把汗”。结果，格力受到了市场的尊重，销售并未受到影响。对于这种“霸气”，她自己解释说：“我必须对格力负责，对消费者负责，对经销商负责，甚至对中国家电行业的健康发展负责。只要你坚信拥护你的是大多数，你捍卫的是大部分人的利益，你一定会赢！”

    格力经历了由年产2万台的小型企业，到现在1300万台的蜕变，从不知名的小品牌，到今天家喻户晓的名牌产品，变化是翻天覆地的。“但是我觉得我的目标还没有达到，我希望格力空调能够成为全球消费者的品牌，而不仅仅是中国的格力。”

    “把产品当成艺术品来做”

    不久前，国家质检总局出口免验企业颁证及授牌给格力空调，格力空调成为中国空调行业第一家获“出口免验”的企业。这是格力电器2006年先后被授予“中国空调行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”等顶级殊荣后，获得的又一项授予自主创新出口企业的最高荣誉。