作者：万年青

　　金口超市10万会员背后惊现“团队计酬”　　

　　面对商务部对直销牌照申请设置的高门槛，一批“隐形”公司开始出现，虽无直销之名，却行直销之实。

　　《第一财经日报》日前对以“电子商务”为推广口号的11907超市(金口超市)进行调查后发现，其正在全国广为招募“会员”，而且鼓励会员开设并发展“店铺”，并以此获得奖金奖励，其计酬方式与传统直销行业广为采用的“团队计酬”模式惊人的相似。

　　“会员”制团队计酬

　　北京金口电子商务有限公司所开展的“金口商务”正是电子商务的运行平台。在“金口商务”，通过发展会员就可以获取诸多回报。并且随着自己发展团队的壮大、整体销售额的递增更可获得超额奖金。

　　记者通过该公司内部人士处获悉，目前该公司招募的会员分为“金卡会员”和“VIP消费会员”。其中，“金卡会员前期需要投入1360元，会员卡里有1300点积分可以消费。而如果再推荐其他金卡会员加入，可以有8%的奖励”；“VIP消费会员的金额为680元，卡里有600点积分可以消费。若再推荐其他VIP会员加入，则可以有10%～30%的奖励。”

　　VIP消费会员只能推荐VIP消费会员，不能推荐金卡会员，而且，也只能一次性享受10%到30%的“消费引导奖”。

　　但是，“金卡会员”却可以无限推荐会员，在拿到第一笔“消费引导奖”之后，“金卡会员”还可继续享受他所推荐的这个“团队”的“比例奖”。

　　该公司内部人士对记者详解说：“金卡会员A作为‘推荐人’，可以建立3个消费区域，也就是每个推荐人可以发展直接会员3人，多发展的就必须转到这3个人之下。只要是排列在会员卡的三个区里的会员都算作A的销售业绩。例如，这3个人又发展了3个人，那么这9个人的业绩就是‘总业绩’，这成为‘比例奖’的基数。”

　　按照该公司去年的奖金制度，A的销售团队每完成销售额1300元计“1分”，总销售额达到12分，A可以获得一个MP3作为奖励；36分获得手机一部；108分获得笔记本电脑一台，以此递增，之后国外旅游、3万元现金以及轿车等作为奖励。

　　这一奖金制度今年又有了新的变动。“最新的奖金制度为：三个消费区域的业绩达到10万，奖金1900元；业绩达到15万，奖金改为3100元。”该公司内部人士对记者解释称。

　　更具诱惑性的是：“金口商务”对这一“业绩”进行累计计酬：“业绩达到10万后拿到一项比例奖，若再销售5万达到15万时又可拿下一个比例奖。依次累计。”

　　层叠计酬的“店铺”销售

　　“你推荐的会员越多，就越需要有一个实体，可以供购买会员卡的人消费。所以还是希望可以开出店铺。推荐店铺，同时还可以获得提成。这些提成也会考量你所推荐店铺的订货量。”金口商务上海分公司筹备处的徐组长对记者说。

　　在获得了“金卡会员”身份之后，加盟店还可以成为会员的另一种谋利方式。这也是目前金口商务广为发展的一种模式。为了在全国广泛推广加盟店，金口商务正在不断修正其计酬方式。

　　“根据‘加盟金’的不同，加盟店分为‘专营店’和‘旗舰店’两种。不论是哪种加盟形式，都可以获取产品差价和销售业绩的返利。”

　　店铺与店铺之间也会通过某种利益关系捆绑。

　　按照目前的操作模式，如果开店铺的A推荐B开店铺，那么在付出3000元的保证金之后，需要扶持B把店铺开起来，之后，A就可以在3个月之后取回3000元的保证金，并且可以获取B店铺3个月销售额的5%作为奖励。接下来还可以陆续获得什么利益，目前金口商务还没有明确的说法。

　　金口商务上海分公司筹备处总经理办公室一金姓工作人员称：目前，金口商务已拥有10万名会员，在上海的闵行区、南汇区、松江区、金山区等地开出了30多家专营店。金口商务月底还将在上海普陀区开出旗舰店。

　　“此外，随着各区的分公司逐步建立起来，今后店铺可以通过配送货品，获取12%到14%配送费。当然，目前这一系统还没有完善，还需要进一步酝酿。”上述人士称。

　　通过发展更多的“会员”，或者是通过老会员“重复消费”，店铺还可以获取更多返利。记者通过该公司于2006年12月30日发出的《关于VIP消费会员销售返利的通知》了解到：VIP消费会员消费完原有积分之后，重新办卡并激活，加盟店就可以获得销售返利，“销售返利的标准为：专营店14%，旗舰店16%，当月返利金额在下月月初发放至各加盟店。”