手机精英聚深探讨“王八”精神

　　本报记者　王申娜　　　　　

　　目前，我国已成为世界最大的手机制造基地和重要市场。据了解，2006年广东出口手机达9906.7万部，价值65.9亿美元，与上年同期相比分别增长83.1%和67.2%。在出口一片繁荣的背后，广东特别是手机制造之都深圳，存在的最大问题是企业缺乏核心技术，在全球产业链分工当中处于末端，核心技术和关键设备还依赖于从外国引进。

　　经历了2005年的寒冬，2006年的中国手机尽管有一系列的大动作，如“手机牌照核准制的颁布”、“国产手机新军的大举进攻”、“3G脚步的临近”、“手机电视标准的制定”等，但纵观全年，国产手机依然无法突围，除运营商和芯片商外，整个手机产业链全面亏损，整个行业陷入无序竞争状态。加上“洋手机”的“精神统治”效应，国内手机精英们困局作战，失去精神支柱，没有了以往明晰的奋斗目标和远大理想。

　　“现在，手机精英们应团结一致，发扬‘王八’精神。”

中兴通讯手机事业部第一任总经理、前希姆通总裁、屹东电子股份有限公司总裁宫正军在上周深圳召开的“笑傲江湖”手机英雄会上呼吁，深圳的手机精英们应该在“物质层面”强练内功，深化技术；而在“精神层面”团结一致，发扬“王八”精神。

　　何谓“王八”精神？

　　“以前大家都把‘王八’当作贬义词来理解，而今天，我们从生物学上重新界定‘王八’一词，这种动物喜好浮出水面、喜好日光、争强好斗、咬猎物越咬越紧。”屹东电子股份有限公司总裁宫正军解释道：“这些‘习性’放在手机行业，引申为对手机事业孜孜以求、不断进取、进行专业精细分工的意思，简单来说，我们就是希望手机从业人员能有‘王八’那种顽强的战斗精神。”

　　中国手机业经历了一个复杂的过程，从最开始的Moto一枝独秀，到后来的Nokia、Ericsson和Moto的三足鼎立，到2003年

国产手机的迅速崛起，再到国产手机在2005年的集体失势。如今，国内许多手机精英正陷入迷茫。在产品功能日益相似的今天，许多人变得浮躁，主要在意的是产品外观，大打价格战，售后服务也很不规范，并进行恶性竞争和低价倾销；渠道库存和渠道预付款风险较大；上游供应商和下游销售终端容易发生意外。许多人常常是今天做产品，明天抓渠道，后天又专注研发，往往“拣了芝麻丢了西瓜”。iPod可以花3年时间，花大力气潜心研究和打造他们的手机。但国产手机技术表面化，生命周期短暂，整个行业处于一种急功近利、浮躁的不良状态当中。

　　“以前，只要你有胆识、敢赌，再加上广泛的人缘，你就会获得意外的惊喜。而今，手机已不单单是渠道销售，手机业进入互拼‘内功’的时代。在这个时候，当手机去掉浮躁变得扎实时，就需要一种精神的寄托，让这种精神做为一个载体，所以‘王八’精神也就适时地推出了。”宫正军如是说。

　　业界人士解读新口号

　　“现在整个手机产业都很浮躁，真正留下来的人都是执着的人，这和‘王八’精神其实很吻合，他们也是咬住一个目标就不松口。”宫正军对于国产手机现状有着很深的担忧，“我们主要想以这样一种形式唤起手机行业精英们的热情，手机行业是个充满激情的行业，我们都要以积极的心态去面对。”

　　国务院国资委研究中心信息产业研究部副部长卢奇骏也参加了上周日的手机精英江湖会。对于“王八”精神的看法，他表示，此前国产手机业陷入困境，不少手机厂商缺乏活力，没有目标和理想；这种情况下，业内急需一个“手机大佬”整合手机产业链各种资源，并且进行专业分工。此外，卢部长还提及，3G在2007年尘埃落定，技术竞争融合的复杂化，导致手机生产制造也必然多样化，只有掌握先进技术，制定科学战略，与产业链企业搞好合作的企业，功能性、智能化、个性化的产品才能赢得市场。

　　手机分析师、山脊咨询公司总经理谭贻国，他很赞同这个新口号。在他看来，2006年的手机行业一片混沌，此时最需要的是阳光、理性地对待手机行业。目前国产手机品牌忠诚度低、消费多元化、产品同质化严重，总量虽在提高，但渠道动荡，库存、流程、管理不到位。国产手机最大的问题在于只注重产品销量，忽视技术和研发，没有具有市场竞争力的产品。解决好这些问题就完全可能后来居上，找出自身问题，制定正确的措施及策略，推动国产手机品牌的发展，呈现群雄并起的良好局面。这个才是提倡“王八”精神的精要，也是解决目前国产手机困境的途径之一。

　　谭贻国表示，应该秉着专心做品牌的信念，这方面，“汉泰”新科技公司就很有代表性。从规划到制造，他们秉承“王八”精神进行专业细分，深化技术。2006年2月，经国家发改委核准，公司获得了

手机牌照，公司手机自主品牌“汉泰(hantel)”是由控股子公司深圳汉泰之星通讯科技有限公司负责运作。他们采用的即是产业链专业分工，将优势的资源整合，从研发-渠道-售后-品牌-推广，达到低成本、专业化分工。

　　一位参加手机江湖会的厂商对记者表达了他对王八精神的看法。他说，在我理解，王八精神指的是我们既要找准对象，又要保护好自己。乌龟壳就是代表我们要有风险防范意识。

　　不过，也有人表示怀疑，他们认为国产手机厂商的方案是设计公司做的，产品是代工工厂生产的，还有什么内功可练，什么技术可以深化？这个精神口号的提出只不过是一种哗众取宠的手段而已。

　　新口号激励厂家认准目标

　　有人打过这样一个比喻：手机制造业就像一条高速公路，要遵守交通规则，还要保持一定的车速，即使要下也得做好准备，否则突然减速或拐向都可能出现意外。当手机业告别2003年的高潮后，越来越多的人从失败中思考，在这一过程中，很多人的思想开始转变，他们开始把手机事业视为自己的生命。正如一位手机全国包销商说：“我热爱这个行业，我从中获得的不只是金钱，还有更大的快乐，做别的行业已经找不到感觉。”

　　目前，全球产业布局的趋势是专业分工、垂直整合，加上销售的区域化和连锁化。而中国的手机行业在过去、现在和未来，都存在着太大的诱惑，整个产业链都提供了太多的机会。不过，也必须看到，手机行业属于一种特殊的快速消费产品，属于“创意工业”，我们在技术上落后于国际跨国公司，也只有扎扎实实在局部专业分工上咬住不放，大力发扬“王八”精神，才有可能真正挽救自己。不仅产品、元器件、售后、渠道全部都得咬住，还得点燃信念的灯。

　　事实上，在“王八”平常的生活中，它们会在阳光明媚的中午浮出水面，享受阳光带来的快乐，这是一种“光明的举动”。今天，新功能的手机已经无法再唯一地吸引着消费者的眼球，消费者对手机越来越熟悉，他们要的是高品质、高性价比的产品。而洋品牌却在款式和功能上都精益求精，走中高价位的路线，无论是市场空间还是切入时间都把国产主流品牌逼向困境。

　　合力建立行业创新联盟

　　现在，站在2007年的门槛上，展望手机市场，卢奇骏说，2007年是3G的一年，商业化、产业化为手机发展带来机遇，是手机产业实现赶超的最大契机。

　　宫正军说，2007年是手机“内容”的一年。成本越来越高，但价格越来越低。没有产品附加值，对国产手机来讲，只是一场肉搏战。应该坚持芯片本土化。这是产品差异化的前提，差异化为品牌发展提供基础，最后达到企业富裕化。

　　谭贻国则认为，2007年的手机市场，低端市场份额的进一步扩大，细分市场的进一步扩大，双模、三模手机的进一步应用都是市场方向。

　　一位国包商感慨地说，在手机行业的冬天抱团取暖才有可能活下去。

　　他们的言语都表明，在手机行业，需要的是聪明而务实地战斗。做手机的终极目的是为了给消费者提供质优价廉的手机，不仅仅是靓丽的外观，更需要整个手机产业链的精细分工与合作。

　　因此，有业内人士建议，企业应加强对手机核心领域的开发，推动企业加大对手机核心器件、软件的开发力度，并引导建立以大企业为龙头的行业创新联盟，通过协作争取在关键技术和重大标准方面实现突破，不断扩大国产手机在国际市场上的竞争实力。