创新沈望傅：我是MP3战争发动者--家电--人民网

创新沈望傅：我是MP3战争发动者

李宽宽


	2007年01月25日08:30	【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】

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　　沈望傅认为，回报股东是创新科技的优良传统，就算借钱也要给股东分红。

　　2004年岁末，当沈望傅和他的创新科技决心高调拓展MP3数字娱乐消费市场、矛头直指苹果IPOD时，不能不让业界为之瞩目。对一家做声卡起家的技术型公司而言，创新在MP3领域不乏专利，而沈望傅表示，前两年正是因为金融危机、SARS等大环境的原因，使创新一直没有在这个市场“冲”起来。

　　“而现在MP3大战已经点燃，我是战争的发动者。”为此，沈望傅手上调集了4亿多美元的现金(其中包括向财团借贷的1.75亿美元)，暂停在纳斯达克退市计划，在以往并不重视的中国市场建立全球研发中心、积极与国内的渠道伙伴合作。而在接受本报记者独家专访时，他更是表现出了“拼死也要赢苹果”的决心。

　　“边借贷边分红回报股东”

　　南方都市报(以下简称“南都”)：为了开拓数字娱乐市场，创新目前有1.75亿美元的财团贷款，但是今年12月公司还是维持了分红的做法，所以有些人表示很难理解。

　　沈望傅：创新以往是不需要钱的，所以在前面6年，我们以分红等各种方式退回股东6亿-7亿美元，因为赚到钱没有什么好用的地方，放在银行里反而会让投资者骂。但做CE(消费类电子产品)不同于做声卡，CE需要比较高的硬件成本，加上渠道对利润也有更高的要求，所以我决定进入资本市场去借钱。

　　关于分红是我们几年前作的承诺，而且从目前投票的结果看，99.999%的投资者都说他们喜欢分红。“赚到钱就分”这已经形成一个观念了，除非说真的不行就不分了。所以我们希望能够保持这样的一个传统，给股东回报。

　　而创新贷款还是比分红多很多，红利是每股5毛钱，加起来不过几千万，而贷款有1.75亿美元。作为企业家就是要赌，市场大的话不赌就不会赢，不过我们贷款的条件非常好，利息很低，钱拿进来后，甚至可以放在银行里再拿底息。

　　南都：2003年年底创新科技宣布将做第一家从纳斯达克退市的亚洲公司，公司全部转到新加坡交易所，但近期公司在公布最新财报时，表示将推迟从纳斯达克退市的计划，这是出于什么考虑？

　　沈望傅：最近我们在纳斯达克的交易量开始上升，这可能是因为在拓展美国市场的过程中，人们了解创新产品之后，一看我们的股票价格低，而本利比是7倍，所以我们的交易量比去年底的时候增加了100倍，不过在纳市的费用高得离谱。我们现在打仗，还需要这个市场，留在美国股市可以继续融资。

　　“要抢占全球40%市场份额”

　　南都：创新要从声卡制造向个人数字娱乐转型，你们对这个市场的预期是什么？苹果在全球的市场占有率超过50%，作为后来者，创新要如何才能超越苹果？

　　沈望傅：创新一直希望把自己在声效方面的领先优势带到其他领域，1998年，我们想出了个人数码娱乐的方向。但是因为金融风暴、SARS等原因我们一直不敢冲。现在根据我们预计，在2005年全球MP3市场会达到6000万部，我们希望占有40%的份额，也就是2400万部，我们今年的月产是100万部MP3，希望在明年可以达到300万部的月产。

　　苹果的老总说话很狂妄，跟媒体说自己的市场份额是50%，但我们算过了，苹果在美国大概是50%多的市场份额，在其他地方并没有达到这个比例，如新加坡、日本，创新的市场份额是超过苹果的。我觉得苹果设计出来IPOD针对的是某一类用户，是比较女性化的市场，就像保时捷，很好，美国人都买吗？我不买，因为太窄太小，很危险。我们针对的是全部的市场，年纪大的人可能喜欢黑色的MP3，年轻的可能要橙色、粉红色的。所以我们要辛苦一点做很多东西，要全部市场。

　　南都：但是在很多人心目中，苹果已经是一种文化象征，创新在品牌建设方面有什么能与之抗衡的东西吗？

　　沈望傅：我们走的是平易近人的道路。苹果得到这样一个文化口碑其实也是媒体炒出来的。我估计，最后只有5%的人，会去纯粹讲文化象征。不是说文化象征不重要，有一天我们也会建立起自己的象征，但我要掌握这样一个象征、标志，代价是很高的，我们可以从别的东西入手，比如说我的音效，是有绝对优势的，不见得完全集中于高端，我们关注的是90%的潜在市场。

　　“竞争先从京沪穗开始”

　　南都：你以前曾表示没有给予中国市场足够的支持，但从目前创新在上海设立全球研发中心等动作来看，明显是加大了对中国市场的投入。你认为创新了解中国人的消费心理吗？作为后来者，你们准备如何在中国实现“快速占领市场的目标”？

　　沈望傅：以手机为例，中国人换手机的频率大概是1年换1部，而美国人可能是5年换一部手机，目前亚洲手持设备的增长量已经超过了美国。所以我认为，中国将有可能领导整个MP3的趋势。当然开始时，趋势是由美国引导，美国比较喜欢硬盘，中国人对美观、外形的东西有要求，所以我们的产品一定要针对中国的特点。我们已经在上海设立了全球研发中心，针对中国人喜欢的模式进行研发。我们在新加坡的队伍，会更偏重西方，欧美的需求。而我们在深圳的中心会针对日本市场，日本的要求跟中国的要求虽然比较接近，但还是不大一样。

　　我们接下去的策略是一个城市一个城市做。我们在新加坡是这样，在美国、欧洲也是专门找几个大城市打仗，在中国也要这样，从广州、上海、北京等几个大城市开始，下一步我们还准备去香港做实验，香港是全国MP3竞争最激烈的地方。

　　最近，我们在中国市场同时签下了神州数码、国美、科盈通讯、晓亚电脑等渠道伙伴，同时覆盖了IT渠道、家电卖场、手机通路和地方渠道，我希望从整体利润上来讲，我们能够比苹果在渠道上更有吸引力。苹果可能是不到15个百分点(指给经销商的返点)，我们给人家可以多一点。
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