中国经济时报：在日前国家信息中心联合中国家电网共同发布的《２００６国内平板电视市场白皮书》中，创维以销售市场占有率９．８３％位居第一，你觉得原因何在？

    　刘棠枝：还是取决于产品吧。在应用功能上，创维算是做得比较好的，比如２００６年初我们就推出可录电视，ＬＧ、海信后来推出了相似产品。可以这么说，在应用功能上，我们会比竞争对手快３个月到半年时间，这个时间差很重要。再后来我们又推出“屏变技术”，解决了液晶电视眩光污染问题；然后是“３Ｇ－ＵＢＳ液晶电视”，首次与电脑合作，提高了产品的附加值。不久，我们将有防抖动新品上市，到时你可以与其他产品做比较，差异十分明显。

    　中国经济时报：进口品牌液晶电视销售额比例大于销售量比例，平均幅度在２个百分点，此意味着２００７年进口品牌还有很大的降价空间，在此情形下，国产品牌如何继续保持市场份额领先优势？２００６年第四季度，进口品牌已经集体来了场价格调整，效果挺明显。

    　刘棠枝：是啊，一样的东西却比我们贵两个百分点。真的是一样的东西，我们将进口品牌的产品拆开仔细研究过，很清楚每个零部件来自何处。但它就是能卖出高价，这得益于它过往积累的品牌基础，也缘自国内消费者对进口品牌的崇拜。所以国内企业必须在产品、技术、品牌上持续投入，扭转这一局面。我们配置了屏变技术的产品比进口品牌同类产品价格高，卖得很好，就很能说明问题。

    　中国经济时报：除此之外呢？有人提到国内企业需充分利用在ＣＲＴ电视上积累的销售渠道、促销方式、服务网点等资源优势，创维的心得怎样？

    　刘棠枝：可以说说渠道。创维在全国有３０家分部及分公司，１７８家办事处，销售公司系统有１万人。这些人形成了我们的资产、资金管理体系。

    　中国经济时报：如此庞大的营销队伍，岂不要增加营运成本？

    　刘棠枝：但这是必须的，每年１００多亿的货分散到全国各地，必须有自己的人盯着，以保证资金的高速周转。举个例子，一车的平板电视如果看管不严，被人拉走或耽误了周转，就是１００多万元的资产。谁敢怠慢？所以在眼下尚未完全规范的市场，很多事情还是必须自己掌控。正因为如此巨大的营销网络进口品牌暂时还没有精力去做，所以才有了国产品牌牢牢掌控二三级市场的局面。这也是国产品牌的优势所在。

    　中国经济时报：国产品牌的市场份额优势能保持多久？

   　 刘棠枝：这也是我们一直在思考的。这几年我们一直在研究手机市场，看所有的手机市场报告，ＴＣＬ手机为什么从起初赢利十几个亿到亏损十几个亿？液晶电视市场会不会重演手机市场的变局？中外品牌的拐点在哪里？不过有一点是国内彩电业有别于手机业的，经过这么多年的打拼、磨砺、积淀，这个行业积累了一批人才，他们对彩电产业的感悟、领悟是惊人的，他们是中国彩电业的宝贵财富。