日前，记者从新科空调总部了解到，其在华北市场通过“深入执行差异化营销手段、不断完善优化渠道网络”，超额完成了总部对于淡季第一阶段的销售目标，实现了销售3.5万套、回款1.2亿元，同比增幅达20%以上的业绩。
据新科空调市场部透露，从2006年9月到12月期间，新科空调在华北地区的沈阳、北京、郑州、济南、石家庄的销售得到了长足发展。特别是沈阳、郑州、石家庄等地，与去年同期相比增幅达35%以上。
早在2007冷年市场启动初，新科空调就确立了“做强做精、全面发展”的战略目标。面对最具增长空间的华北市场，新科空调通过召开全国核心经销商恳谈会，明确了各个区域市场的重要性和发展目标。随后，又在各个区域召开了经销商、服务商恳谈会，将各区域销售目标、促销资源、网络布局进行层层分解，拉动市场。
面对淡季市场销售乏力、终端零售有限的行业现状，新科空调华北各办事处在总部营销中心的统一指导下，针对自身存在情况并结合当地市场情况，迅速展开了07冷冻年度的市场销售工作。首先，对区域市场重新布局与调整，不断优化商家队伍，优胜劣汰；其次，加强对商家服务的理念，保证商家经营利润，成为渠道主推品牌，提升销量，扩大影响力；再次，强化推广新品精品机的力度，提高美誉度。
同时，新科空调还联合代理商、经销商加大对工程机、政府采购的抢夺力度。并配套完善的售后服务体系，向商用客户提供售前、售中、售后一体化保障。
目前，新科空调通过在华北地区实施的“连锁卖场联合促销”、“区域独家代理商区域推广”等差异化的营销手段，不仅提高了销量，还加强了各级商家的操作信心。
对此，新科空调负责人指出，通过淡季在华北市场的精细化操作和布局，将为旺季市场操作提供打下良好基础，最终通过华东、华北、华南等强势区域市场的联动，整体推动新科空调的发展。
