巨资联手NBA 跨国"婚姻"助力蒙牛闯世界

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巨资联手NBA 跨国"婚姻"助力蒙牛闯世界

2007年01月23日 07:26

胡笑红

    昨天，蒙牛与美国职业篮球协会(NBA)在京联合宣布，结成官方合作伙伴。双方承诺，利用蒙牛与NBA各自在营养及体育方面的专长，共同推动“中国牛奶运动”。截至目前，蒙牛旗下的所有主要产品都纷纷与国际巨头结成战略联盟，蒙牛集团副总裁、常温液态奶事业部本部总经理白瑛表示，NBA的加盟为“中国牛奶运动”第一次注入了国际力量。借助该项活动，蒙牛的“世界牛”目标也将全面加速推进。

    巨资联手NBA

    NBA中国区总裁Mark Fischer(马富生)表示，蒙牛是至今为止NBA19个官方合作伙伴中的首个中国食品企业，也是惟一一家乳品企业，蒙牛也成为NBA在中国惟一指定的乳品供应商。

    “NBA只选每个领域中最好的企业，对蒙牛的考核及双方的谈判花了3年多的时间，双方的结合实际上联手打造运动与营养的健康联盟”。马富生介绍，蒙牛是全球最大的乳制品供应商之一，而NBA是全球首屈一指的体育娱乐品牌，蕴含着不断超越自我、健康向上及百折不挠的体育精神，这与蒙牛的企业文化不谋而合。

    尽管双方都以商业秘密为由不愿意透露合作详情，但记者从知情人士处获悉，NBA的其他官方伙伴一般付出的价码都是数千万元。至于合作时间，马富生表示：“至少我们可以看到，未来10年中NBA将与蒙牛携手参加一系列活动，这一合作也可能拓展到15年、50年。”

    “在NBA的比赛现场，在蒙牛今后的各种市场推广活动中，在央视的NBA比赛转播中，蒙牛都可以在双方认可的情况下使用NBA的标识，并有NBA球星肖像的使用权”，蒙牛集团副总裁、常温液态奶事业部本部总经理白瑛表示，通过NBA遍布全球的网络，蒙牛的品牌定会快速深入人心。

    体育营销“全面开花”

    作为双方合作的第一步，NBA将加入到去年由中国奶业协会以及蒙牛集团等7家单位联手发起的“每天一斤奶强壮中国人”的“中国牛奶运动”中。马富生介绍，双方将会有很多的合作，如以“篮球”和“营养”作为主题在全国推广，共同发起一场针对营养不良、弱体质、亚健康的“公益篮球对抗赛”，年内将有数位NBA传奇巨星代言此活动，出任蒙牛送奶大使。马富生还抛出了一个足以让人心动的合作内容，那就是将从中国挑选下一代的NBA球员。

    昨天，NBA历史上50名最伟大球员之一、绰号“冰人”并入选 NBA篮球名人堂的乔治·格尔文现身发布会现场，他个人在向蒙牛捐助的贫困小学的学生捐赠了篮球、篮板之类的礼物后风趣地表示：“NBA与蒙牛合作，相信这些孩子以后也都能长得和我一样高，一样强壮。”

    2005年，由于众所周知的原因，蒙牛意外地与2008年奥运会赞助商失之交臂。此后，蒙牛迅速与央视结盟，共同打造大型全民体育互动节目《城市之间》；此前，蒙牛已成为“中国航天员专用牛奶”和“中国运动员专用牛奶”。此次，蒙牛又与NBA签署排他性协议。很显然，蒙牛借助其他渠道大规模进行体育营销反击竞争对手势头愈演愈烈，并远远超过了对手。对此，白瑛没有正面回答，他只是表示，无论是奥运合作，还是NBA，都是为了推动中国牛奶事业更健康地发展。

    向“世界牛”加速挺进

    “蒙牛加速推动实现其‘世界牛’目标的意图显而易见”，一位奶业专家直言。白瑛昨天一句话也道破“天机”：与NBA的合作将加速蒙牛正在谋篇布局的国际化进程。

    此前，蒙牛集团董事长牛根生就已规划好蒙牛的发展规划，即“草原牛、中国牛、世界牛”三步走品牌战略。如今蒙牛已经踏进了“世界牛”的门槛。据了解，蒙牛在占据香港常温奶半壁江山，而且开始从菲律宾、蒙古等周边国家向奶业发达国家进军。

    “但与一些国际品牌相比，蒙牛在国际上的品牌影响力还是稍逊风骚。”一位业内人士表示，正是因为如此，蒙牛开始寻找各路国际知名品牌合作。据了解，2005年，蒙牛斥资5.4亿元与欧洲乳业巨头丹麦的阿拉·福兹公司合作高端奶粉项目；此前不久，蒙牛又挖光明乳业(8.65,0.26,3.10%)墙脚与国际酸奶巨头达能合作；在其另一主要业务酸酸乳板块，蒙牛又斥巨资与国内外专家研发“真果粒”并于此前几天正式升级酸酸乳产品；如今，蒙牛最主要的也是最强项的业务———液态奶也正式与NBA结盟。至此，蒙牛主要产品都已举行了跨国“婚姻”，“蒙牛接下来就是要利用这些国际品牌的优势打造自己的国际品牌形象了”，这位业内人士表示。

来源：京华时报

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