2007年是风投特别迷茫的一年，他们不知道将互联网上的风险投资转向哪里。2007是非常关键的，要死的也要死的，要成长的也难，整合和心态是迅雷给我们的价值。南方出现一个迅雷，尤其是从草根不断长大的迅雷，让我们感觉前途不断的充满希望。

　　近日南方IT沙龙邀请了迅雷的两个创始人之一程浩先生和亚洲商港的总裁符德坤，讨论迅雷最近的融资以及以后发展。

　　资本成就了迅雷？

　　符德坤：迅雷的发展，实际上是资本的发展，你个人的发展、人文的发展还是次要的，您对此有什么感受？

　　程 浩：结果是显而易见的，人是很重要的，我相信贵公司也是这样的。

　　符德坤：我们在技术方面没有迅雷这么好，我们看着迅雷长大的，一步一步的走过来。包括现在有一些不可超越的 地方，并不是技术壁垒，包括Flashget，甚至是蚂蚁下载、极速下载等等，只不过是有风险投给你们，投金钱每次有资源整合进来的时候，不断的提升技术 含量和硬件的支撑等等各个方面，这才是不可逾越的， 如果Google再投600万美元给谁，IDG再投2000万，加起来就是2600万，给谁都可以做起来的。

　　程 浩：我不认可你的观点。我以前在百度待过一年，所以知道百度的故事，百度第一次融资的时候，投资商给李 彦宏120万美金，他说OK，半年出一个产品，投资商说太慢了，多给200万美元，问三个月能否出新产品？答案是不能。 钱只是一个方面，对产品来讲，产品什么时候做到90分，是将做不到90分的难点都解决了，这方面需要技术、时间积累，并不是给Flashget投1000 万美金就可以超越的。

　　符德坤：从真正的技术层面讲，几大搜索引包括百度擎我认为最厉害的是中搜，搞了1000多万美金就玩不动 了。搜索引擎在国内百度一家独大，不管搜狗叫嚣得怎么样，还是可以被冲击的，搜狗也是不断的提升技术的，如果Flashget向你们发起挑战的时候，会从 什么地方给你们造成冲击，是否可以给我们一点提示？

　　程 浩：你说技术最好的是中搜，我在搜索引擎做过一年，我对搜索引擎还是比较了解的。准确的讲，从用户体验 的角度出发，大家听说过的品牌的名字，技术差距都不大， 你用中搜和百度搜索，80%的结果是相似的，我们对这些结果都是满意的，问题就差在这20%上 。我相信无论是二、三线的搜索引擎，大多数情况下，同一个词汇，你查询迅雷它不会给你一个Flashget的概念，一定会出xunlei.com，但是会 有10%—20%搜索的不好，搜索是用户忠诚度特别低的产品，什么样的情况下发生，就是用户有一次用二三线搜索结果不准确，用百度和Google搜索，搜 到想要的东西，我以后就再也不用其他的搜索了，就永远用百度和Google了。

　　符德坤：你们下载的局面和搜索的局面是非常相似的。

　　程 浩：是的。

　　符德坤：尤其是第一轮的，你们还不像百度有市场支撑的，百度有60%的渠道商支撑，并不是技术占绝对优势。我相信迅雷在没有拿到风险投资之前发展速度是一般的，后来周鸿伟的天使投资介入之后，才有了很多的资源整合，虽然投资方也派人整合，最终还是资本的力量起了最大的作用。

　　程 浩：资本在这里很重要的，这是一定的。

　　符德坤：资本也是“双刃剑”，它将你加速上去了，就像有一些大的盘，我们可以看到的是，阿里巴巴永远嫁不出 去。我相信Google会花16亿美金购买Youtube，但是不会花2亿美元购买迅雷。迅雷自己做大做强的机会还是比较小的，为什么？因为国家的贷款， 各方面你们占了短时间的优势，但就是用户量和下载量的优势特别的明显点。

　　程 浩：那您对互联网太不了解了。

　　符德坤：因为我对互联网太了解了，所以才说了3000万的数字。你们目前的发展势头是很好的。我觉得壁垒还是如何将大流量转化成盈利的能力。

　　程 浩：说句实话，我们确实在这方面探索的。

　　符德坤：今天来的观众都想听迅雷的成长史，迅雷发展的每一步都想知道，都想从迅雷的身上找到一些经验，找到一些方法等等。是不是这样？

　　程 浩：我觉得经验分几种，资本是一方面，但绝对不是最重要的，如果大家将所有的期望放在资本上是不行的。

　　Google＝奶妈？

　　符德坤：就是很多人讨论的时候，毕竟你们太耀眼了，所以要从你们身上找一些东西。但是如果我们今天晚上持续 的讨论迅雷怎么样就没有意义了，因为你们有品牌在那里放着，所以更想说的是迅雷的过去、中途和现在，还有未来。我们将过去去掉，想了解为什么要进行第三轮 融资，融资之后未来的发展方向。

　　程 浩：为什么进行第三轮融资，原因比较明显，因为企业要发展，我们需要更优秀的人才，而且在下载领域，简 单的说一下，以后在资本方面，有一些还是属于资本运行的，需要资本可以打造的壁垒。为什么选择Google作为融资的对象？应该说这个问题，在新闻发布会 上已经进行了很好的解释，有几点， 首先一点双方的用户群是可以互补的，很多人用Google，也有很多人用迅雷，我们都是技术型的企业，公司的文化也比较相似。大家也知道，在一年前我们跟 Google已经进行了捆绑的合作，一年的合作比较默契，所以这次跟Google融资也是水到渠成的。

　　符德坤：我们感觉这是迅雷胆怯的表现，为什么选择Google，有一些消息传言迅雷去年已经盈利2000万元了，实际上你们并不需要融资了。

　　程 浩：这跟选谁不选谁并不是致命的，没有太大的区别。

　　符德坤：我们朋友聊天的时候， 大家说，迅雷找Google等于是找了一个奶妈，先将迅雷丢到Google的后院中备选，立于不败之地的一次折腾，就是折腾一下，是否可以独立折腾，如果 折腾不大就等于购买了双保险，老子玩不大就由Google买单，Google也会接收，玩大了Google会接过去。

　　还有一个Google认为迅雷并没有太大的价值，也不会翻天覆地的折腾，迅雷跟Google捆绑是需要付费的，Google每年在中国有好几亿 人民币的推广费用，他将4000万元投资给迅雷的发展和用户，他将推广费折合成投资，也是做成了不败的生意，实际上是双赢的，很多人说迅雷心虚了，先找奶 妈，你是否同意？

　　程 浩：你说吧，我不管了，这是你的观点，随便说吧。

　　符德坤：这是猜测，我的英文不太好，我说的是猜测。我感觉是有道理的，因为Google在中国，一直玩搞收购等等。它钱多得慌，所以选择Google，大家是这样感觉的。假如迅雷给我们新的声音，我们会感觉不错。

　　程 浩：相信会的。

　　观 众：现在迅雷拿到了风投，投资方是否会对迅雷有一定的投资压力，你们是否会以用户体验为代价进行百度类的竞价方式。

　　程 浩：盈利不能说完全没有压力，掏了这么多钱，也要考虑盈利，但是没有指标性的压力。提到百度，说得广义 一点，如何平衡商务的产品和用户的体验。迅雷还有很多的不足，包括也有用户反映，广告扰民，各种各样的都有，我们一直在探索，当然这方面有很多的技巧，例 如广告是给需要的人。我们希望在这方面再做努力，争取在用户体验和商务上带来合作。

　　建立资本壁垒

　　中国经营报王晶：我可以理解符总的心情，大家都是带着学习的心态来的，大家都对迅雷拿投资感兴趣，想知道其中的故事，所以希望程总说新闻发布会之外的故事，例如你们跟Google接触是否有其他的故事，你们拿了这笔钱怎么花？三次融资后，对企业的管理带来了怎样的挑战？

　　程 浩：下载领域主要是投入到研发，其次要建立资本的壁垒，说白了做到最后，资本能够起到的作用，就要比较突显，没有钱就不可以做，这是硬性的门槛，通过资本将下载的门槛提高，这是融资的主要目的。

　　至于你刚才你提到融资之后，不管是大中小企业，有了钱之后怎么花，这实际上最容易犯罪的，小企业也就是三、五个人，也没有时间做其他的，现在迅 雷得了很多的钱，所以这是最容易犯罪的，迅雷的规模，当你融资之后，千万不要认为，我有钱了，我可以找到最好的人，所以什么产品都可以做，都可以做出产 量，这一定是错误的，现在对于迅雷来说，我们在周会最重要的就是洗脑，给中层干部洗脑，就是不要盲目的立项，有钱了可以招人了，就立了许多的项目，本身人 不多，分身到很多的项目，最后什么都不成。所以在我们的公司，有了技术人才和储备，我们做的项目一定要跟迅雷有关的，而是靠迅雷这个平台，做其他的事，那 要等到腾讯的规模才可以做的。

　　网易科技：你刚才讲的利用资本做一些门槛，具体的门槛是否可以详细一点。

　　程 浩：主要是操作方面的门槛，当真正有了足够的资本的时候，可以花钱购买服务器和带宽，例如90%的下载成功率，可以使90%提高到95%或者是99%，这方面的空间还是很大的。

　　迅雷未来会做3G

　　符德坤：我最后的一个问题，迅雷未来发展轨迹会怎么走？

　　程 浩：从近期的角度讲，有三个核心的路子，最核心的就是下载，我们在行业内最多做到85%，我们花半年或 者是一年做到90％，二至三年做到95%。除了下载之外还有两个比较重要的，一个是搜索，主要是多媒体搜索，还有一个就是社区搜索，这是长期要做的。 一个是将迅雷做成终端的多远化，现在使用迅雷的都是电脑用户，我们希望迅雷可以在手机上可以做搜索。

　　符德坤：你说我不了解迅雷和下载，我估计得比较准确，我估计迅雷未来是3G迅雷的，全中国只有我一个人说的，还有一个就是终端迅雷，两者描述得很准。

　　程 浩：这是以后的发展方向，您估计得很准。还有就是做国际化，大家对下载比较了解，都是跟2G打交道，跟 搜索不一样，例如中文的搜索，“中华人民共和国”的搜索跟英文是不同的，包括门户，美国人看的新闻和中国人看的新闻是不同的，迅雷作为独立的下载经销商， 在语言方面是没有太多的壁垒，从这个意义来讲，我们是有机会可以做得到的。

　　信息时报记者潘敬文：程总您好，现在的3G时代很快就要来临了，例如摩网和3G门户都有视频，你们在视频下载有什么样的展望，觉得前景怎么样？

　　程 浩：你说的是比较策略性的市场，大家都在互联网市场，实际上拿出你的手机，越来越多的手机具备MP3的 功能，但是要考虑MP3怎么用？大多数人就是导了一根线，从电脑上弄下来的，如果3G来了，大家从3G门户上找到好的东西，直接下载，就不用从电脑上的导 过来。中国的互联网市场号称是全球第二大的，但是比起手机市场还是小的，互联网只有一点几个亿用户，手机市场有三、四亿，所以手机市场对于我们来说，更有 战略意义。

　　信息时报记者潘敬文：但是彩信、彩铃之类还是需要通过手机下载好一点。

　　程 浩：对，不是说所有的东西都适合迅雷，一定要大一点的东西，用迅雷比较适合。

　　信息时报记者潘敬文：就是说你们还没有跟运营商合作？

　　程 浩：也是从大环境来讲的，做中国3G设备的很多厂商已经被拖死了，一直说上，一直没有上。这方面我们会跟几个主要的供应商保持很好的关系，这是一定的。