杭城银行个人房贷“争夺战” 可能在四月打响

随着外资银行人民币业务的放开，个人房贷作为银行的一大优质业务，很快被外资银行瞄准，据了解，如果快的话，这种争夺战在4月份就会打响。或许就在2007这一年，你一不小心就成了他们的客户。

如今，在杭州设分支机构的外资银行，与开发商或中介公司开始了接触，希望获得他们的信赖，以期顺利争夺一直以来由国内银行分享的个人房贷这块蛋糕。而采访中我们发现，一些房产企业对外资银行的这种主动表现平静，这一刻，他们更愿意继续享受与国内银行长期合作而带来的默契。但谁又知道未来会怎么样呢！

与此相呼应的是，国内银行对外资银行蠢蠢欲动的心思似乎未感到压力，认为在短期内外资银行展开个人房贷争夺战具有先天的不足，比如网点不够，又如手中人民币的匮乏、程序和产品太繁琐……在他们看来，个人房贷业务未来盘子有多大倒更值得关注，尤其对于那些在这一战场奋斗多年却收效微薄的银行来说，更是看淡未来——至少2007年如此。

然而在金融业放开的今天，这些已都不重要，惟一重要的是，我们老百姓又多了一种选择。

外资银行个人房贷抢滩战将要打响

“外资银行主动来找过我们中介公司了，想洽谈合作房贷业务。”外滩房产董事长陈梦月日前透露。前不久，一家在杭设办事处的外资银行与他们进行了联系，希望借助中介公司的客户资源，进军个人房贷市场。

根据《中华人民共和国外资银行管理条例》规定，2006年12月11日后，银行业将向外资银行全面开放，这意味着外资银行将全面抢滩内地资本市场，而房贷业务作为银行最优质的资产业务之一，自然也成为他们挖掘的重点。

3月底有望打响“第一枪”

据悉，目前在杭进驻的外资银行有东亚银行、日本三井住友银行、汇丰银行等等。去年底银行业向外资银行全面开放后，在杭外资银行分行是否已开始跟中资银行类似，对普通市民开展房贷业务？

“杭州的房贷业务肯定要开展的，不过我们正在向中国银监会申请法人资质之中，预计要到3月底才能审批下来，到时就能正式开展个人房贷业务了。”记者联系了汇丰、东亚银行杭州分行有关人士，他们表示，目前外资银行房贷仍仅限于外籍客户，真正要对国内大众开放，要等拿到法人资质后。

根据《中华人民共和国外资银行管理条例》，要求外资银行只有在当地注册为法人机构才能提供全面人民币业务的规定。因此，当前汇丰、东亚银行正在对原外国银行分支机构作改制，申请筹建外资法人银行。

采访中，在杭已设立分行的外资银行对即将开展的杭州房贷有极大兴趣。据悉，他们正在做前期的市场调研，并尝试跟本地房产公司接触。“外资银行需要渠道商，由于其网点布局在短期内无法达到国内银行的状态，通过与房产公司展开合作，可以快速地切入到个人房贷市场而获得业务。”

此外，现阶段他们还在积累高端客户资源。某房产公司老总透露，在杭外资银行已陆续收集杭州的高端楼盘客户信息，也经常邀请这些客户参加银行的新产品推广活动。“估计他们会先启动这批客户，然后慢慢扩展到普通客户。”

下一篇：银行推出房贷优惠及新举措 年底“负翁”忙跳槽