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苏泊尔实战案例看浙商卖与不卖的取舍 

    今年36岁的苏显泽，在炊具业的表现可圈可点，令业界寄予厚望。

    最新统计显示，（002032）苏泊尔2004年每股收益0.46元，净资产收益率9.30%%，这是一个相当不俗的成绩。按销售额计算，苏泊尔炊具有限公司连续七年稳坐国内炊具业头把”交椅”，也已成定局。

    看着这些数字，浙江苏泊尔炊具股份有限公司董事长兼总裁苏显泽如释重负。他知道，对自己交上的这份成绩单，他的父亲、苏泊尔集团掌门人苏增福会颔首微笑——因为2004年，无论是对苏泊尔，还是对苏显泽来说，都是“乱云飞渡难从容”的多事之秋。被资本市场闪了一下腰

    抢滩资本市场，一直是苏显泽的梦想。在他看来，公司上市不仅意味着资本金的扩充，更重要的是可以改进公司治理，为打造“百年老店”提供一个有效的外部约束环境，使公司更加朝规范化方向发展。

    2004年8月18日，新股苏泊尔以发行价12.21元开盘，并即成为盘中最高价；收盘较发行价下跌8%%，3万中签者全体被套。

    股价跌破发行价，固然主要原因是大市不景气，投资大众信心低迷，但投资界人士认为，美国杜邦“特富龙”事件还是直接诱因。苏显泽尴尬异常，觉得对不起投资者：“苏泊尔以做实业起家，我们对股市一窍不通。如果政策允许的话，我真想将这些股票全部回购退市，不要再做这样的游戏！”

    然而，就在此时，苏泊尔公司的很多员工却纷纷买入公司的股票。这让苏显泽很感动：“苏泊尔今后的辉煌，离不开这些员工对企业的归属感和忠诚度。”

    去年8月，云娜台风来袭时，下班后有200多员工自觉留下来，晚上保护厂房。苏显泽说，这个情景让他终身难忘。

    有这样忠诚的员工，使得苏显泽在公司股票走低，被资本市场闪了一下腰的同时，心中还有一团火。“如果主帅乱了阵脚，怎么对得起这些员工？”

    苏显泽的业余爱好是下围棋。只要忙里偷闲，他都要与朋友在黑白子的世界里博弈一番。“围棋给你一种平等观，每个子都一样重要，不像象棋，有三六九等之别。”

    不独如此，苏显泽认为自己的性格也随这个爱好而改变。“下围棋让人沉稳平和，不会轻易乱了阵脚。”难怪他的员工都喜欢他的平和和民主。可是谁也不会想到，这个少年老成、说话慢条斯理的管理者，幼年时曾经是一个喜欢扒学校墙头的淘气鬼。逼上梁山说起苏显泽，不能不提及他的父亲苏增福。苏增福是一位传奇式人物，曾在海军服役8年，回乡当过农民；45岁时又出任玉环县农机厂厂长，后来把压力锅产量做到全国第一，在当地有“锅王”的雅号。但在20年前，敢称“锅王”的只有一家，即垄断国内市场达30年之久的沈阳双喜压力锅厂。

    “条件很艰苦，我们的生产成本太高。”苏增福说，“当时压力锅生产属于管制产业，国家供应给双喜的铝锭1吨是2700元，而我们要花1.6万元。双喜做1只压力锅的成本只要5.4元，而我们要32元。”苏显泽亲眼目睹了父辈在这种艰苦条件下创业的全过程，所以他日后提到自己的成功时有一种发自内心的谦逊：“我是站在巨人的肩膀上。