近年，除了空调制造商格力与国美大张旗鼓地分道扬镳、老死不相往来之外，好几家家电企业或明修栈道或暗渡陈仓，均构建起自己的渠道网络，对国美等渠道商留出了一手。拿格力董明珠的话来说，如果厂家没法活了，兔子急了也要咬人的。

　　“张瑞敏都急了”

　　一位家电企业营销老总给记者打来电话，问能否帮忙引荐下ＴＣＬ及美的自建渠道的负责人。“看看能否跟他们合作，借助他们二三级市场的渠道。受不了了。”

　　这位老总元旦前在北京盘桓了几日，最终没与国美签定２００７年的合同。“费用太高，很多厂家都没签，大家都在观望。”

　　“合同期还没到，当然还没签。哪年开局不都是要经过好几轮谈判讨价还价？”国美一位人士反问，不过他还是承认“今年确实很难。”从他接触的一些厂家来看，抵触情绪很大。

　　“连张瑞敏都急了。”采访中，不少家电企业人士都将张瑞敏搬出来，以示事态的严重。其实，所谓的“张瑞敏急了”还是一个多月前的事端，２００６年１０月份在四川举办的某论坛上，海尔集团董事长张瑞敏表示：由于受累于家电零售商，目前海尔产品距离顾客越来越远。

　　虽然外界流传，在与国美合作的供应商中，只有海尔和西门子是现款现货，但据记者了解，国美对海尔并非完全的现款，还会有一定帐期。此前，海尔与国美每年有５０－６０亿的生意，国美＋永乐之后，双方每年的生意将达到１００亿以上，这大概也是张瑞敏在公开场合发出上述慨叹的背景。

　　“海尔毕竟是大企业，我们可惨了。”一家中小型家电企业高层透露，今年国美取消了进场费，将费用打包成５个点，此前的扣点保持不变，算下来，一些中小企业比往年多向国美提供１－２个点的利润。这位高层抱怨，国美是将自己２００７年经营业绩的提升分解给了家电厂家。让厂家既保费用，又保销售额，是双保险的做法。而在去年，厂家只需保证销售额。

　　“商人从来都是讲利不讲义。”记者在采访中听到了家电厂家另一种说法，新国美与厂家开始新一轮博弈“是市场规律”，“很正常”。并购永乐之后，新国美在中心城市势力增强，自然要有所收获；其次，家电品牌越来越集中，渠道商可“压榨”的对象越来越少，矛盾自然更集中。

　　“我们也是经过严密核算的。”一位国美人士表示，他很清楚众多厂家的心思，希望在国美做得越少越好，因为费用率高。在他看来，供应商在国美做大的可能性不是没有，但难度有点大。

　　“国美作为上市公司也是没办法的事，自然要将业绩做好，让股票市值有良好表现。”一家即将上市的家电企业对国美等渠道商的做法表示些许的理解，但涉及自身利益时，还是搬出格力董明珠的话做注解：如果厂家没法活了，兔子急了也要咬人的。

　　“兔子急了也咬人”

　　近年，除了空调制造商格力与国美大张旗鼓地分道扬镳、老死不相往来之外，好几家家电企业或明修栈道或暗渡陈仓，构建自己的渠道网络，对国美等渠道商留出了一手。

　　２００５年，ＴＣＬ集团与其他几家制造商合资创建家电零售公司“幸福树”。幸福树主营业务与国美、苏宁等家电零售商完全相同，不同的是由于后者在一线城市过于强势，幸福树最终选择了落脚于农村的策略，寄望未来能以“农村包围城市”的方式获得成功。