农夫山泉：

供应商和个别经销商在正常合作过程中，在经济往来时发生少量小额争议属于正常现象

为何造成欠款，这只是贸易中有可能出现的经济纠纷事件

山西代理商代表：

部分代理商因为账款拖欠时间太长，已经放弃了追回欠款的希望

农夫山泉已经承诺将于1个月内和代理商来对账，但现在已经过去20多天了，大家还在等待

本报讯 （记者周裕妩）近日有关农夫山泉山西代理商集体倒戈的事情在业界传得沸沸扬扬。农夫山泉昨日给本报发来声明，称“这是一个有组织、有预谋的对‘农夫山泉’形象进行诋毁的行为”。据悉，2006年以来，农夫山泉在经销商中实行捆绑协议，即完成规定销售量后才能报销费用，并给予奖励。但这一措施更加剧了与经销商的矛盾。去年12月12日，山西省代理商联合会秘书长孙国强表示，当天已将农夫山泉所有欠款情况报给其山西省的大区经理。如果还不能解决，经销商们将集体起诉。

涉及的代理商有30家左右

农夫山泉在声明中称：“供应商和个别经销商在正常合作过程中，在经济往来时发生少量小额争议属于正常现象，而且目前这些问题大部分已得到解决，农夫山泉产品在山西的销售情况是正常的，不存在所谓的‘经销商倒戈’情况。现在，农夫山泉股份有限公司山西23家经销商2007年经销合同实际签约率达到100％，并且合同总量较2006年增长了一倍。”

孙国强昨天在接受本报记者电话采访时说：“这次事件涉及的代理商有30家左右，涉及总金额在100万至200万元，其中有8家代理商给出了详细的账务往来资料，但部分代理商因为账款拖欠时间太长，已经放弃了追回欠款的希望。”

对于造成欠款的原因，农夫山泉方面坚持认为这只是贸易中有可能出现的经济纠纷事件。

农夫山泉在声明中表示，公司与各地经销商都分别签有《农夫山泉系列产品特约经销合同》，该合同中对于产品的价格、货款结算及支付形式、承运方式及地点、销售计划、市场投入、年度奖励等都有明确的约定，但有媒体在文中提及的所谓“市场促销代垫费、车皮破损费、运输损失补助、差价等”都是脱离合同的，农夫山泉与经销商就此根本未予以约定，这些费用是违背事实臆造的。

代理商在等着对账

而所有的经销商在关户（终止特约经销合同）时都会签一份“经销商关户确认表”，双方对关户的原因、遗留的问题达成共识后，农夫山泉即按合同退还经销商原交纳的保证金，如有不退还肯定是双方就关户的遗留问题尚未达成一致。

农夫山泉方面认为，我国《合同法》及相关法律都有规定：

合同双方依据自愿公平的原则签订合同，发生纠纷后如协商不成应通过仲裁或者诉讼解决，如双方在履行合同过程中有纠纷应通过合法的途径进行解决，没有经过法院或仲裁委员会确认的事实，谁是谁非尚没有依法认定，任何方面的任何说法都会有碍视听。

对此，孙国强表示，农夫山泉已经承诺将于1个月内和代理商来对账，但现在已经过去20多天了，大家还在等待。

对于有媒体报道的农夫山泉的资金链紧张问题，一向对外界谨慎透露数据的农夫山泉这次表示，在2006年，农夫山泉的销售收入比2005年增长36％，利润较同期增长201％；2006年上缴税收18604万元，较2005年增长了36％，2006年经营活动净现金流量较2005年增长了30％。