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　　有人说，没有一家电器卖场开张能引来这么多故事。近日，有关百思买元旦期间部分商品价格过低导致断货的消息不断。“洋和尚”百思买刚一登陆中国市场，就陷入了中国式价格战。

　　身陷中国式价格战

　　开业初始的喜悦还未散去，百思买就不得不就诸多负面消息进行澄清。

　　元旦假期过后的第一个工作日，百思买(中国)对外发表声明称，元旦期间，上海旗舰店个别促销产品因库存不足，暂时缺货。但是，百思买已于节后立即开始补足货源，预计相关品类将尽快重新上柜。百思买方面同时重申，将努力实现为中国消费者提供最好服务的承诺，维护与国际供应商和本地供应商已建立的良好合作关系。而就百思买商品价格是否过低，其并没有做出答复。

　　据媒体报道，元旦期间，松下一款原价1.3万元左右的高清等离子电视一度在百思买以9999元的低价促销。另一款诺基亚N73主流手机价格亦被大幅拉低。此举招致供应商主动断货抵制。

　　业界专家罗清启表示，此次百思买开店所带来的“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”的新方式，打破了以往国内连锁旧有的模式，与其他连锁商家形成差异化竞争。但是，从元旦市场的表现来看，百思买还是通过一些敏感商品主动参与了中国式价格战。

　　赚钱之道待考验

　　业内人士指出，抛却元旦期间的促销行为不提，百思买的赚钱之道能否在中国行得通，才是下一步发展的关键所在。

　　“在向顾客销售产品的时候，千万别忘记向顾客兜售我们的相关产品，比如电脑桌、电脑包等，这才是我们的利润所在。”百思买中国首家门店试营业当天，其外籍店长在晨会上这样告诉员工。进入百思买门店不难发现，在每一类商品四周，都有一些非常实用的小商品。比如，在数码相机区域，就摆放有存储卡、相机包甚至相框；在手机区域就有专门的货架摆放手机套。

　　据记者观察，同市面同类商品相比，这些小商品的价格并不便宜。作为消费者，购置相关小物件可能只是举手之劳，但是对于百思买来说，就是举足轻重。“并不是这些关联商品的利润高，就刻意去销售，百思买的盈利模式是基于让所有的顾客满意，满足顾客所有的需求。”百思买中国区总裁吕维民这样解释。

　　除了销售关联商品，提供人无我有的特色服务，亦是百思买的独到之处。记者在其上海首家门店看到，百思买在很多柜台上都放有“安心保”的宣传画册。“安心保”是顾客在百思买能够享受到的一项增值服务。比如，顾客在百思买购买了一台等离子电视机，除了正常享受厂家提供的整机一年、主要零部件两年的保修之外，还可以享受其提供的“安心保”服务，这包括了烧屏、坏点、遥控器出问题等厂家不保修的内容。当然，使用“安心保”服务的代价是，顾客需要额外支付商品购买价格的5%至10%不等的费用。以一台售价10000元的等离子电视为例，享受一年“安心保”服务需要支付购买价格的6%，相当于600元。记者曾在百思买门店询问多名消费者，对于这种高端增值服务普遍没有过多兴趣。

　　家电江湖，深不见底。在中国这个以价格为导向的市场消费环境下，百思买是会被同行同化，还是会继续坚持下去，并且改变我们的惯性思维？目前，我们还无从做出判断。