日前，记者从新科空调营销中心了解到，圣诞、元旦期间，新科在全国各大连锁卖场和商场开展的“节节攀升”主题销售活动以及“检测您的居室环境”的雷达空调新品上市预订活动，达到了预期效果。

    通过“高能效产品酬宾”、“变频普及推广”、“雷达新品预售”等活动，联合苏宁、国美、五星、大中等连锁卖场展开共同营销，并与区域独家授权代理商共同营造三四级市场销售氛围。统计显示：双节期间，新科空调市场销量与去年同期相比增长30%以上，其中预订雷达空调新品的用户突破了3000户，有效地刺激了冬季制热市场的销售。

    全面爆发

    06冷年，新科空调完成了调整转折。07冷年，新科空调将坚持差异化突围，做强做精。首先，通过产品技术及功能的升级换代，推出了雷达等高能效健康新品，实施产品差异化；其次，继续实施强势区域突围、幅射全局的推进战略，实施渠道多元化，坚持区域独家授权、连锁卖场、专营店多渠道扩张；再者，优化服务网络，开展服务营销，确保了双节市场的全线爆发。

    据悉，双节期间，新科以新冷媒变频、Z、Q等五大系列中高端产品为主，通过现场购机返现金和买赠促销两大手段。并有针对性推出了“实用性强、质量稳定”的赠品，包括了苏泊尔铁锅、九空暖被、福康煲套装、餐具七件套等多重好礼，有效地拉动了终端销售增长。

    在杭州、南京、宁波、上海、北京、深圳、南宁、南昌等地，终端零售和渠道提货均取得显著提升，确立了行业主流品牌的地位。

    新品突进

    为加强2007年双节期间市场的终端促销力度，营造现场销售气氛，新科空调销售中心提前推出新品——雷达空调，能灵敏感应室内空气质量、向用户发出警示，特别适合新房装修用户。

    围绕雷达空调的营销，新科展开了一系列配套推广手段。现场样机的雷达功能演示，导购员产品知识培训，POP立牌、吊旗的装点，以及专门制订的终端预售和买赠促销。

    在销售政策上，新科针对雷达空调专门采取了“先演示推广、接受预订”的特殊方式。一方面，双节市场是检验新品市场反映、消费者意见的最佳平台；另一方面，以预订形式开展销售，借鉴了房地产行业的预售、开盘的复合推广模式，有利于形成新品销售氛围。最终，真正拉动新品的市场销售业绩。

    新科空调负责人透露，雷达产品通过差异化的卖点避开了以往的价格竞争，从产品价值上提供给消费者更多的惊喜，在新装修家庭中掀起了一股预购热潮。