来自各方的统计数据显示，2006年，除了极个别品牌，整个空调行业业绩普遍下滑，遭遇极度深寒。重整山河备战2007冷冻年，空调业已开始厉兵秣马。

    种种迹象表明，增加空调功能和完善销售渠道已成为空调业的两个着力点。

    功能拓展

    3C催生空调“万金油”

    受铜等原材料价格上涨、国家宏观调控、气候等诸多因素影响，2006年冷冻年，在华北、华中、华南几大重要区域，空调销量均不约而同出现近年来罕见的低迷。业内专家分析认为，经过前几年的快速发展，在上述发达地区，尤其是一级市场，空调已达到一定的市场饱和度。而在更广泛的二、三、四级市场，厂商是心有余而力不足，同样没能挑起大梁。

    除了本身实力，产品推陈出新、服务多样化成为少数获利厂商取胜的两大法宝。事实证明，2006年市场表现活跃的厂商，无不是在上述两点上大下功夫。尝到甜头后，这些厂家在2007冷冻年度更不敢掉以轻心。吸湿、加湿、空气净化、吸尘、健康负离子、银离子抗菌……作为室内温度调节器的空调正在不断地吸附其他室内空气控制设备的各种功能，而加湿器、空气净化器等单一功能型的小家电，也终将因空调功能的不断增多而消失。这种基于技术积累与创新而导致的不断集中的功能吸附，被行业观察人士称为空调的“功能黑洞”效应。主流空调厂商纷纷告别“单项突破”，进入复合功能阶段。

    国美电器发布的《2006空调消费需求研究报告》显示，空调市场消费需求从低价向节能、健康、时尚型产品过渡。此外，和黑电3C化融合趋势一样，空调企业也依托强大的技术实力，向全新的空调概念转向，形成“功能黑洞”，不断吸附融合其他电器的周边功能。美的等厂商认为，空调产业3C革命的终点，将是让空调超越原先定义的单一的温度调节功能，逐步发展成为调节室内环境的综合型控制设备。在这一点上，格兰仕、LG、三星等国内外厂商都是忠实拥趸。从最近几大厂商发布的2007新品看，此项功能十分突出。

    自建渠道不交“买路钱”

    武林高手讲究内外兼修。对空调厂商来说，除了技术、功能、品牌等内功之外，销售同样至关重要。一般来说，在渠道方面，空调厂商依赖的是连锁卖场和经销商。但这个渠道不是厂商自己建的，厂商往往不得不受制于人。独树一帜的是格力，在全国拥有庞大的销售公司和专卖店。

    2006年以来，家电连锁企业之间的整合越来越明显。国美合并永乐，虽然销量更大，但其对厂商的掌控也更大。“渠道为王”，多年来厂商和连锁渠道之间的矛盾始终没有消除，如今更有加大的可能。最近国美永乐与苏宁之间的“战争”不断升级，接连出现不打招呼就下调价格以及打破厂商价格体系的事情，厂商对此是敢怒不敢言。

    正是看到榜样的力量和自身的痛苦，2007年，多家空调厂商痛下决心，开始自建渠道。格兰仕计划在全国14个主要地区建立分公司，在全国大规模建设自营门店。长虹、美的等已悄然暗中试点，而抢先一步的格力，还将进一步扩大自身渠道：“我们不排斥任何渠道，只要是经销格力产品的，都是我们的朋友”。