在华蛰伏两年之久，并以1.8亿美元收购了江苏五星电器的全球最大家电零售商BestBuy（百思买）终于趁着2006年的圣诞之际浮出中国水面，登陆上海。至此，国外零售巨头对华的新一轮入侵正式开始，对此，刚刚步入发展期的中国零售业再次面临巨大挑战，如何应战？成为零售商们共同的问题。

    然而，在一片“狼来了”的呼声中，却有一些企业处世不惊，到底他们有什么高招？记者近日带着这个疑问走访了全国著名的IT连锁零售企业宏图三胞，探访“打狼”绝招。

    面对百思买来华，宏图三胞执行总裁李越用了“来就来吧，怕什么呢？”这句开场白回复了其对百思买的态度，意味深长。

    事实上，今年5月，自百思买以1.8亿美元收购江苏五星的消息发布后，一度引起国内3C连锁巨头们的高度警觉。5月下旬苏宁的张近东、国美的黄光裕、永乐的陈晓三大天敌破天荒地走到了一起，在沪、宁等地举行多次秘密会晤，期望在价格竞争等方面取得一致，以牵手对抗外敌。更有消息称，苏宁、国美将相互参股，缓解因盲目扩张而引发的“边际效益递减”联带产生的盈利压力。3C家电大佬们的异常举动与宏图三胞的冷静应对形成鲜明反差，是宏图三胞成竹在胸，还是反应迟钝，让我们来一探究竟。

    同样是打狼，打法却大相径庭

    百思买进入中国市场，充分显示了中国家电市场的高速增长。此次百思买收购五星，对我国家电零售与IT终端市场的影响将不是区域性的，而是全国性的。一些专家普遍认为，这种全国性的影响并不会立竿见影，但肯定是迟早的事。而此时，我国的3C家电连锁零售业为了应对入侵，正迅速由原始的价格、规模竞争转入资本、品牌的竞争时代，这同样需要时间。为了保障这一转变时期的稳定，停止内乱一致对外或许是最有利的方式。正因为如此，我们才会借此机会，看到已斗争了十多年的家电元首们此番戏剧性的会晤。

    “其实，打狼的绝招，就是防狼”。这正是宏图三胞的打狼招术。李越表示，IT市场与家电市场不同，商战正由低层次的价格转向高层次的模式之争，模式上竞争的结果就是带来自我乃至是整个行业、领域的高层次发展，综合实力增强了，再凶狠的狼也不怕。事实上，宏图三胞比百思买更快一步地在中国市场中推出了自营的连锁直销模式，更早的被社会所接受。就这点而言，宏图三胞已占了天地之势。

    狼来了，是需要时间的

    尽管百思买的经营业绩堪称世界第一，尽管它的年销售额高达300亿美元（约2400亿元人民币），尽管它成功收购了江苏五星……面对中国市场，却还得小心翼翼，尚处于磨合期，毕竟他们最大的市场在北美、欧洲。

    百思买的进入，对传统的3C家电卖场可能产生强烈冲击，但至少短期内还不会殃及国内IT零售市场。百思买的在境内的水土磨合期就是国内IT市场的调整期。业内人士指出，“与家电行业一样，国内当前的IT零售市场也正处于一个关键的转型阶段，但其主导者就只有一家，这就是诞生于南京的宏图三胞。其作为一家专营IT消费类产品的大型连锁企业，在经营的产品品类方面与3C家电、百思买有着明显的差异，但就经营模式而言，其与百思买颇有异曲同工之妙。”

    其实，这匹狼并不可怕

    对于中国消费者来说，百思买还是一个陌生的名字。