风起云涌的家电市场看似遥远，却立于身边。故事多多，且包罗万象。今邀天下友人，共论是非，而道其长短……

    开张不到三个月就关门了。这个好像比楼下的小卖部、便民超市以及小馆子变化还要迅速。要知道，我们说的可是鹏润电器啊。当初，黄光裕是如此气势滂沱的拿出重金来一手打造的高端卖场，针对高消费人群的家电购物商城，经历100天就倒闭了。这不免让大家有一种疑惑，究竟是黄光裕的经营路线错了，还是我们自己努力不够腰包没有谷起来？

    其实，大家的两点疑惑都没有错误。所谓消费品应该分两种：一种为快速消费品，而另外一种则是耐用消费品，而家电产品正好符合后者。但是，鹏润也好，百思买也罢都要走高端卖场的路线，这就潜移默化的将营销模式，经营策略按照奢侈品的路线来进行。针对家电产品到底是什么样的属性，这点很多经营的决策者们在判断上有了一个重大失误。家电产品再高端，也只是家用电器中的一部分，所谓高档的家电产品也只是生活品质上的一种追求，并不是已然从消费品上升到了奢侈品。家电产品所面向的人群也是大众，而大众化的产品，怎么可能奢侈的起来呢。

    家电产品不会成为奢侈品

    我们大可以看看奢侈品的属性，其中很重要的一点就是唯一性，也就是说他面向的群众就不是大众面。那么经营奢侈品便只是走专卖店或者小规模的精品店面来进行营销活动。做成大的卖场，还要连锁，显然成本和销售量是不可能允许长时间经营的。大店面，每年都要肩负起相当大的成本，而奢侈品我们所谓的一年也卖不出去几件的东西，怎么可能支撑起这么大的开销。更何况硬拿家电产品当成奢侈品卖，已经在人们心中有固定模式的家电产品，在高昂的价格面前人们是不会接受的。如果大卖场一个月就开几次张，势必最后肯定要关门的。

    但是，继鹏润电器之后呢，上海迎来了百思买这个家电渠道界不可忽视的一个重要竞争对手。然而，百思买一上来就要走高端路线，不打价格战，不走亲民化战略，高高再上的样子很有可能成为鹏润电器第二。即便是百思买有比鹏润电器更加雄厚的资金来支持，有更大的魄力来应付巨额的成本。可百思买忽略了一点，就是人们的生活现状还不足以让自己的腰包谷起来。这就会使得不参与价格战的百思买将会面临销售量触底的问题。

    想想看，无论家电的渠道商采取何种营销策略来刺激消费，大家的腰包还为住房问题发愁呢，谁能顾得上花钱去提高生活品质。按照统计局发布的数字来看，京、沪等大城市的平均收入是1000多元。也就是说这些地区的人民在保证住房的情况下，至少3个月不吃不喝，才能买到一台32英寸的液晶电视，还不是效果最好的，这种档次的产品也不一定能在这些所谓高端卖场出现。脱离了大众的卖场，让人消费不起的产品，不知道前途会是什么样子。

    鹏润电器开了高端卖场的先河，但也成了先驱，到最后也只能以国美鹏润电器的名字重归大众化卖场的行列。究竟以后家电产品到底应该是以什么样的方式进行销售，走高端也好，走大众也罢，既然是家电产品，高端、低端都是为大众服务的，那就因改遵循一条原则——以人为本，以大众为本。消费品还是奢侈品并不重要，重要的是我们了解到一味的走高端并不能当饭吃，毕竟销售额才是王道。