外国零售商在刚进入中国时，往往会打出“现款现货”、“商品按类别摆放”等口号，但在中国业已形成的固有的零售市场环境面前，外国零售商往往无法坚守自己当初的承诺，反而会被本土环境所同化
圣诞节的余温尚未褪去，在上海徐家汇商业区，百思买26日向媒体开放了其中国市场的第一家旗舰店。
作为年销售额300亿美元以上、全球最大的消费电子零售商，在中国市场蛰伏了三年的美国百思买电器连锁终于掀开了神秘的面纱。
“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”，百思买中国区总裁吕维民在接受媒体采访时表示，百思买中国门店将在付款方式、运营模式等方面全面复制其成熟的北美模式。
显然，百思买正试图用一种新的运营模式同国美、苏宁等国内家电零售巨头进行差异化竞争，甚至对中国家电零售市场的潜规则提出了挑战。“对此，国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波认为，百思买为中国家电零售市场带来了先进的管理和经营理念，”但是仅一家店面尚无法对现有的家电零售格局造成冲击。
全新的运营模式
百思买的卖点之一在于按照产品种类进行陈列，而非品牌。例如把所有品牌的42英寸平板电视挂在同一面墙上放同样的画面让消费者去比较，“这样能够使消费者更轻松地在不同款式、特性和价格中进行比较。”吕维民曾这样解释。
另一个特别之处是，与国美、苏宁等国内家电卖场不同，百思买不需厂家提供促销员，卖场里的营业员全部是自行招聘的，卖任何一台家电商品都拿不到提成。
而百思买与供应商将采取现款现货的方式，则试图打破中国家电零售的潜规则。据了解，百思买根据合同完成支付、收到商品之后，会按自己的理念来安排商品的上柜、销售，而与供应商的意志无关。
国内家电零售市场惯有的规则是，供应商为了在商场内获得理想位置，通常需要支付各种高额费用，且不得不接受较长时间的账期。甚至从某种程度而言，通过占据合理账期的而获得大量现金流的类金融模式，被视作国美等家电零售巨头的主要生存方式之一。
“百思买现款现货的方式将有效改善和供应商之间的关系，加大对供应商的吸引力。”陆刃波表示，这种先进的经营理念对中国家电零售市场现有的低层次的运营模式构成了一定的冲击。
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