【赛迪网讯】定制是3G时代的鲜明特色，作为UMTS第一阵营重量级厂商，华为凭借全球同步的3G技术实力和多元化产品形态，通过与沃达丰等一流运营商强强合作，正为全球3G产业进步带来新鲜、持久的活力。

新年钟声正在为3G敲出美丽音符。

今年年初以来，在运营商、设备厂商、终端厂商等价值产业链全力推动下，全球3G市场进入快速发展新时期。定制模式作为运营商博弈市场的利器，也成为今年3G市场的主要看点，尤其是Vodafone与华为之间创造性的定制案例，为加速全球3G商用进程探索出了一条新路。2006年已经成为名副其实的3G年。

定制创造运营价值

3G定制是今年业界谈论最多的话题。目前运营商都在致力于向用户提供差异化的特色业务，定制成为了各大运营商不约而同的选择。

在亚太地区，日韩国两国的运营商如DoCoMo等以业务为导向，通过制定业务规范、联合开发、扶植赢利等手段，有效控制和管理3G终端的设计、生产，加强了运营商在3G产业价值链中的主导地位。在欧洲，Vodafone、T-Mobile、mmO2等公司通过终端定制和资费政策等，进一步巩固了自身市场优势。今年2月，Vodafone与华为签署3G终端定制协议，至少五年之内由华为独家为其提供自有品牌的3G手机，开创了终端定制合作的新模式。

作为全球领先的移动运营商，Vodafone对供应商有非常严格的认证体系，而华为也以其在研发、供应链、质量管理、营销等业务方面优异的表现通过Vodafone认证，成为其3G终端产品的供应商。华为为Vodafone完全定制的3G手机V710，集成了Vodafone的需求理念，包括VodafoneLive！，Postercard等特色业务。如今V710作为第一款Vodafone自有品牌的产品，在英国及欧洲各国以及全球各个国家地区广受欢迎。

华为坚持以客户需求为导向，深刻理解运营商的业务，从客户主导的理念出发，专注运营市场，通过灵活的品牌合作，提供快速、灵活的端到端定制服务，切实帮助运营商提升竞争力。这是华为在无线终端取得成功的关键。

华为无线终端营销工程部营销总监李承军在接受记者专访时说，华为的品牌战略相对灵活，因地、因时而异，视运营商的市场策略而定。例如与Vodafone的合作采取的是“品牌隐身”战术，与香港电讯盈科(PCCW)的合作就采用了联合品牌方式，仅在一个季度内，华为就为PCCW提供了近二十万台3G手机。

除了灵活的品牌策略，华为在市场策略方面另一个突出特点就是以“快”制“快”。唯有快速抓住稍纵即逝的机遇，才能在多变的市场中不断前进。华为无线终端，以强大而灵活的定制平台以及端到端管理流程，快速响应运营商需求，保障在最短周期内提供适应市场变化的产品，帮助运营商灵活应变，抓住发展机遇，迅速提升ARPU值及整体赢利水平。委内瑞拉某运营商曾提出定制一款音乐手机，凭着对顾客需求的细致理解，华为从需求确认到最终发货仅用6个月的时间，迅速满足了消费市场对音乐手机的需求，使运营商用户数量快速增长，帮助其提高整体赢利水平。

从今年3G市场的整体情况来看，“终端定制”已经成为运营商主导市场、降低运营成本的关键环节。而像诺基亚、三星、华为等UMTS第一阵营厂商，通过与各大电信运营商的深度合作，在全球3G市场扮演的角色也越来越重要。

多种接入加速商用

信息产业部数据显示，截至2006年10月，全球共有343个3G网络商用，其中WCDMA网络123个，HSDPA商用网络67个。另据ABIResearch资料预测，截至今年年底，全球3G用户总数将达到2.85亿(含CDMA1X用户)，3G手机的销量将超过3亿部，其中WCDMA成为牵引3G市场发展的最大动力。

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