创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝访谈录

    创维追求有效益的规模

    今年的彩电市场好不热闹，国产阵营和外资品牌玩起了“大换位”。本土品牌频频进行技术创新，洋品牌开始发起价格攻势咄咄逼人。创维，作为国产彩电阵营的主力之一，从年初便不断推出技术新品，从可录电视、蓝波液晶到U盘电视、屏变液晶……创维是怎样保持技术创新的步伐？创维未来的发展战略是怎样的？带着众多问题，记者采访了创维集团中国区域营销总部总经理——刘棠枝。

    坚持技术创新保持领先

    记者：根据GFK最新的中国彩电市场统计数据表明，创维的彩电排在全国市场的前两位，在9月，创维的销售额更是排到了第一名的位置。请问你们是凭借怎样的市场策略取得这样的成绩？

    刘棠枝：取得这样的业绩，与我们一直坚持走技术路线是分不开的。目前我们的液晶电视占据全国液晶电视市场13％的份额，销量比去年增长了两倍。创维一贯重视产品功能、技术的开发和创新，力求在技术上领先与竞争对手。在今年“五一”创维就率先推出可录电视，比其他品牌早了差不多半年时间。后来，在9月我们又推出了屏变液晶电视，在应用功能的创新上再次领先于竞争对手。

    除了可录电视和屏变液晶这些产品外，创维还与朗科共同合作推出了U盘电视，让人们可以通过上网下载有版权保护的高清电影，再通过U盘在电视上播放出来。

    记者：今年以来，创维一口气推出了可录电视、蓝波液晶、屏变液晶等具有高技术含量的产品，而且在价格上也一反国产厂家惯用的低价策略。目前，这些新品在上市以来的销量达到了多少？为创维抢占平板电视市场起到了怎样的作用？

    刘棠枝：据我们统计，到上个月为此，可录电视和屏变液晶电视的总销量已经接近十万台。在世界杯期间，我们可录电视凭借着可录功能赢得了消费者的青睐，取得了非常好的销售业绩。而屏变液晶自9月推出之后，又再次成功斩获国庆市场。在国庆期间，屏变液晶在不降价的情况下卖到脱销，以至于我们必须动用空运手段去缓解各地缺货之急。由此可见，可录电视和屏变液晶对创维的整体销售的确起到了积极的推动作用。

    深圳是创维最大的液晶市场

    记者：深圳是全国消费水平最高的城市之一，对于创维来说，深圳这个市场有什么特别的意义吗？

    刘棠枝：深圳是我们最大的液晶电视市场，目前创维液晶电视的销售占比已达70％，比去年增长了一倍多。与此同时，深圳又是一个比较成熟的市场，是众平板厂家的必争之地，我们会全力以赴做好深圳市场，为消费者提供最优性价比的产品和最优质的服务。

    深圳的消费者都比较理智，更注重产品的综合性能，反而对价格不太敏感。只要功能好、技术先进、外观时尚，即使贵一点消费者的接受度也相当高。今年以来，创维的U盘电视、可录电视和屏变液晶在深圳都取得了良好的销售业绩。

    应用技术是国产品牌的优势

    记者：目前，国内市场的液晶电视品牌差不多接近37家，您认为哪些品牌可以最终胜出？对于国产液晶电视的崛起你有何看法？你认为在外资品牌的包围下，国产品牌的出路何在？

    刘棠枝：虽然液晶电视的准入门槛比较低，但想要生存下来，取决于企业的研发实力和规模。