作为北美家电连锁大鳄，百思买对中国市场觊觎已久。

    百思买在华首店落地上海

    承诺“不收进场费”、“现款现货”，挑战本土连锁潜规则

    在华潜伏三年时间后，百思买终于“落地”上海。位于上海徐家汇的百思买首家旗舰店正式试营业，在本月26日的媒体体验日当天，百思买中国区总裁吕维民在接受媒体专访时强调，将会把中国打造成百思买北美以外最大的市场，并表示会把中国企业的产品推广到国际市场。

    不过，虽然吕维民一再强调“百思买总部销售70％－80％都是在中国生产”，但对于国产品牌，定位高端的百思买首家旗舰店，受到总部利润的强制性要求，显然并没有把国内厂商和大众化的产品作为重点。在开出首家旗舰店后，这个宣称挑战国内连锁行业潜规则的“空降兵”，已经开始经受本土化的考验。

    走中高端路线

    在卖场里面，记者发现，百思买选择的产品几乎没有低毛利商品，而国产品牌家电占比不高。如手机，全是游戏手机、商务手机和音乐手机等目前畅销的型号，低端手机并未摆上销售台；而笔记本电脑出样高达75款，台式电脑比例极低，不到20款；1000多平方米的电视展区CRT电视(并且只有超薄产品)只占了不到十分之一的面积，就连小家电产品中的电饭煲，选择的也都是价格在800元以上的微电脑控制商品。

    从家电品牌上看，进场品牌以国际一二线品牌居多，且国产品牌明显少于洋品牌。液晶电视展区，洋品牌就有三星、飞利浦、索尼、夏普、松下多款，而国产品牌只有康佳、海信各一款；手机除了夏新和TCL两家国产品牌外，其余都是三星、诺基亚、索爱、摩托罗拉等洋品牌。同时，百思买还引进了旗下的电脑特工、极品影音世界和妙趣厨房三大品牌，装修风格简约，没有本土品牌营造的热闹购物气氛，完全克隆了海外的卖场设置模式。

    面对媒体质疑百思买与国内供应商关系没有理顺的问题时，百思买中国区总裁吕维民圆滑回应，“百思买在中国将走中高端路线。”他明确表示，百思买用了20个月的时间来研究中国消费者的消费需求，组货本着“最新、最酷、高科技、新颖商品”的原则。不过，他也告诉记者，百思买有严格的财务考核指标，要保证每平方英尺的销售产出不能低于一定的数额，所以才会出现这样的商品设置。

    “现款现货”只是一时之计？

    值得关注的是，这家定位高端的旗舰店，除了在销售模式、促销人员激励机制、销售理念等方面与国内本土连锁有所区别外，它宣称挑战业内的潜规则“不收进场费”才是引发业界最大争议的焦点。

    “打一个不恰当的比喻，如果说苏宁、国美是老虎，中国的老虎要吃东西，难道北美来的老虎就不吃了？全球最大的家电连锁卖场一样需要资源，相比国内连锁企业，有过之而无不及。”苏宁电器董事长张近东接受记者采访时认为，百思买进入中国市场后树立的“标准”，只会让国内供应商更加认同本土连锁。

    而国内供应商对于百思买意图打破中国家电业潜规则的“现款现货”模式，也并未激起强烈预期。一彩电企业高层认为，虽然百思买进入中国，发展顺利会带来制衡效果，但是，他认为，多数外资连锁如沃尔玛等，最初进入中国都是以不收取进场费作为噱头，但随后发展壮大，对上游供应商的要求就逐渐提升。而一韩资品牌企业人士也认为，百思买通过自营的方式把产品的主导权掌握在自己手中后，随着今后店面的扩充，对毛利润的要求也会越来越高。