沪白领渐成主力军 写字楼“ 团购”冲击分销体系

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年12月29日18:02 青年报  顾卓敏  

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自“团购”出现以来，人们的消费方式和消费观念便在不经意间转变。而现如今，团购的触角已经伸到了生活的各个角落，从最开始的装修建材、家用电器，到如今一个汉堡、一根火腿肠都成为了团购的对象。随着团购产品的生活化，“写字楼”成为了团购的主力军，因一对鸡翅、一份披萨而结缘的白领越来越多。 

汉堡鸡翅都可团购 

随着网络时代的到来，为“团购”提供了一个广阔的平台。大到建材、家具、小到家电，食品，团购几乎涵盖了生活的各个方面。一些大型团购网注册会员就达到80万，平均每天都会成交500多个订单。记者从上海团购网了解到，作为全国最大的家居生活消费品导购网站之一，在不到两年的时间内，就已经为十几万装修用户提供了服务，涉及上海、武汉、苏州等近10个城市的消费者。据网站市场部楼先生介绍，网购的人数近年来急剧上升，而团购这一新兴消费模式也不断走向成熟。而从淘宝网等网站记者了解到，近年来，团购的比重不断上升，目前已占到所有业务额的15-20%左右。 

与此同时，有写字楼发起的团购，从120个汉堡到250只鸡翅，规模逐步呈现扩大的趋势。一家专门从事食品团购的公司表示，基本上每天都能接到2-3笔团购的单子，都是楼宇间发起的，单笔数额都达到120个以上。而受“团购风”影响，连一些街边小店也开始凑热闹，零售春夏季针织衫、方巾、项链等衣饰以八折出售，十件以上的享受团购，则可以得到七折甚至更低的价格。 

团购加速资金盘活 

面对着一波波的团购浪潮，越来越多的年轻人加入了团购的行列。消费者认为，只要是团购，就可以享受低于市场上的最低零售价，得到实实在在的价格优惠。而商家也尝到了“薄利多销”的甜头。一些长期从事团购生意的零售业主表示，团购给他们带来最大的甜头就是，资金流动快，流量大，有了这两个优势，生意场上就抢得了先机。 

对此，业内人士从产业链的角度分析认为，团购最主要的是加速了一个资本的流转速度。从商家而言，之所以愿意接受“团购”从本质上讲，是为了盘活资金，因为在整条产业链上，只有“钱生钱”没有“货生钱”。在这种情况下，就出现了各种方式的团购，其中有代表性的就是超市卖场以总价作为标准的新式团购。 

与此同时，有经济学者提出，团购有利于减少劳动力成本的支出，就以送外卖为例，如果没有量的要求，使得人力成本难以预计，但相反以团购的名义，把节省的劳动力成本让利给消费者。在这个过程中，也就实现了一个优化资源配置。 

批发商担心失去价格优势 

虽然越来越多的消费者反映，“团购给我们带来诸多方便，价格很便宜，真是省钱也省心”。但是不少经济学专家也指出，团购也存在弊端。由于团购的主体多数通过网上联系，个体与个体间的接触不多，因此购买队伍并不稳定。而“数量决定价格”，这是团购最重要的因素。商家对所达到的产品数量都有严格的折扣指标限制，数量变了，折扣标准也随之改变，组织者就得重新再与商家谈判，商家给的价格也会再上扬。 

随着团购的兴起，一些商家也担心集体采购活动会扰乱分销商的价格体系，而事实上，团购确实给传统的分销体系带来了一定的冲击。一位从事墙纸批发商坦言，“在越来越普遍的团购面前，很难再有价格优势，有时候甚至团购能拿到的价格比我们还低”。然而相对批发商的窘境，源头供应商也有同样的担心，由于团购组织松散和随意，而且基本都是一次性消费，因此供应商也担心，一旦处理不当，很可能会丧失固有的分销商。

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责任编辑/bjxzl01

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