房产中介寻求生存调整布局一二手房将联动

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年12月29日15:13 新闻晚报冯婷

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到今年年底，一个品牌中介代理3个－4个地区、20个楼盘的现象已经屡见不鲜。“限外”等宏观政策的影响开始直接体现在中高端房产中介的重新调整上，多元化经营、采用一二手房联动的分销形式成为品牌中介寻求生存的普遍思路。

住宅交易趋势低迷

知名地产代理行戴德梁行旗下的泛城租售网，宣布结束在上海浦东地区的全部业务，今年11月还对浦西地区的门店进行了调整，关闭了位于传统高档住宅聚集地的门店，这说明，中介洗牌向中高端市场拓展。

作为高档住宅的定向客户群体，境外人士的购房计划受到了“限外”等政策的影响，因此导致高档住宅交易形势低迷。以境外人士最为青睐的上海高档住宅市场为例，相关机构提供的数据表明，今年成交单价在1万元以下的二手房比例，占88%，而成交单价在1万元以上的高档房产，仅占12%。10月份，上海浦东新区高档二手房成交量下降了30%。

中介寻求资金注入

中高端市场的全面萎缩使品牌中介面临着重新整合资源、扩大规模的问题，资金注入成为其生存扩张的生命线。就在上周，21世纪不动产高调对外界宣称收购博邦，据业界称，高盛集团全资子公司高盛战略投资(亚洲)公司和香港上市企业宏昌科技集团(0061.HK)先后注资5000万元来实现门店网络的重新整合。

而在2005年下半年，软银、凯雷以4500万美元为代价入股顺驰置业，今年3月28日，由瑞士信贷集团的DLJ房地产基金、崇德基金牵头的4家国际著名投资公司，以2500万美元注资易居中国。上海本土中介公司智恒房产，近来也传出消息，将引来加拿大庞巴迪公司旗下机构注资，有望在春节前通过海外引资1000万元人民币。

转向“一二手联动”

资金压力缓解的同时，中介“多条腿走路”的思路也日趋明显。21世纪不动产左手扩张门店规模，右手拿下中山南路的上海滩花园等楼盘发展一手代理业务。目前这种“一、二手房联动”的代理方式已经在如中原地产、普润地产、汉宇地产、美联物业等众多品牌中介公司中普遍采用，希望通过多元化经营降低经营风险，进一步挖掘客户资源。

品牌中介丰富的终端客户资源是开发商愿意与其合作的原因之一。与汉宇地产合作的中房樱桃园有关人士坦言，除广告、一级代理等传统渠道外，在房市低迷的当下，开发商也希望寻找多一些营销渠道以降低风险和时间成本。

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