杭州楼盘进入品质时代 价格与价值是一对孪生子

第二届杭州市最佳人居奖评选正在如火如荼地进行中。杭城有实力的开发企业纷纷借此机会展示自己的实力与品质，同时在业内树立起打造精品房产品的意识。通过这次人居奖评选，我们也看到了杭城楼盘一个华丽的转型--

在2006年闲林楼市的一片寂静中,延续了绿城产品精髓的翡翠城以高出周边楼盘1-2千元/㎡的均价依然稳占区域内销量前列；作为住宅科技试点小区的金都华府一向是众多奖项的宠儿，自然也是消费者的宠儿；从滨江房产的豪宅金色海岸以及奉行“少数派”路线的银马公寓的旺销到全配套住宅顺发·佳境天城的抢手都透露出一个信息：品质已成为衡量楼盘价值的一把标尺，房价也会因楼盘品质的不同而出现分化。

近年来，杭州楼盘的整体品质有了质的飞跃，产品同质化状况发生显著改变，无论是外立面、户型结构还是房产相关服务都在一步步走向成熟，如：在建筑外观方面首创“坡屋顶”的丹桂公寓；在规划环境上开创“大隐于市”的生态庭院住宅——金都华庭；展示了户型上突破性构思的新金都“１＋１”户型、南都德加下沉式客厅、错跃层设计等等。此外，房地产发展到一定阶段，产品本身的差异性已越来越小，高附加值的服务成为培养客户忠诚度的一种全新的竞争力，世贸丽晶城的国际酒店管家式服务可说是将物业推向了一个更高层次。另外，在配套、建筑用材、营销手段等方面的推陈出新更是数不胜数。

宏观调控以后，杭城楼市告别了以往的浮躁，投资者淡出主流消费群体，自住型购房者的需求方向将对楼市的发展进程起到决定性作用，因此对产品的品质有了更高的要求，随便开发一个产品就能卖掉的时代已经过去。这迫使开发企业必须以市场为导向，关注不同人群对产品的多种需要，进一步细分市场，对户型设计、产品定位、规划理念、建筑外观、景观设计、物业、文化氛围等诸多因素进行新的全方位的思考。努力提高产品含金量及品牌附加值，从更多方面提升产品品质以及服务，进而提供给市场更多样、更具鲜明特征的产品，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。所以，从某个角度说，一部分楼盘品质的提升是给市场“逼”出来的。

当然，这种提高的原动力除了市场的成熟、企业品牌意识的觉醒等多种因素促成外，还有外埠名企进驻的因素。近年来猛然开闸入杭的众多地产大鳄虽然还未有产品面世，但已理念先行。在见识了它们的营造理念后，本土企业也加快了自我学习和提升的历程。将来，随着外埠知名房企不断推出新型楼盘，杭州市民的视野和居住理念一再受到当今房地产市场最前沿气象的冲击，购房者的选择偏好的差异化将日益明显。名企的产品推出后，产品的好坏一目了然。这个时候，本地企业若不跟上，就会丧失更多的市场份额或被市场所抛弃。这个时候，品牌的积累效应将获得应有的回报。就如一位开发企业负责人所说的：“一些在品质方面未有突破和定位失误的楼盘，可能会遇到较大的压力。但一些盲目的‘追高’行为，如果没有地域天然优势和品质及开发商品牌积淀做支撑的话，后果不容乐观。”选适合的地段和适合的时机，造适合的房子，永远都是房地产开发商要解决好的问题。当然前提是建立在合理的产品和市场定位基础之上，如果脱离了这个基础，把做品质理解成做档次是不行的，最终即使叫好也未必叫座，其实这就是一个合理控制产品“性价比”的问题，让价格回归价值。

接下去，又是一个“鸡生蛋”和“蛋生鸡”的话题：品质竞争带给消费者品质不断提升的产品和更加优质的服务，一个不断成熟的房地产市场已然形成。从产品品质方面讲，居住者在使用过程中，开发商在管理过程中对专业服务和专业技术的要求大幅提高。同时，消费者及其消费观念也在逐步提高走向成熟。在市场细分不断加强、产品品质大幅度提升的同时，住房使用者对相关服务的需求也将发生高速膨胀，其人性化、个性化需要在一个成熟的市场有望得到最大限度的满足和引导。一个相对成熟的商业环境中，诸如欺骗消费者、钻房地产法规的空子等一些以前司空见惯、对消费者不利的问题将有望得到解决。这些因素都主动和被动地在促使着房地产业的开发与服务从内容到形式的全面提升，从而推动房地产业发生大变革、大提升，走向真正的成熟化行业。

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