2006年12月26日 上海市场�销网 龚文祥

　　我应邀�加了blogbus四周年“�客价值�论�，此次�会�了互�网界donews主编keso（咳嗽）�豆瓣的�勃�blogbus的CEO�wiki中国的负责人等大腕，由wealink的潘剑峰（将SNS网站从�片�交往�功转型为�想的交往的人）主�。

　　我对其中一个观点兴趣颇关注，因为Blogbus宣称转型为�客媒体（因为3大门户网站�了blog，所以中国所有的web2.0的专��客网站全部死的很难看）。�什么样的媒体，有嘉宾�出，定�于白领女性的瑞丽�志有几�万的广告年收入（一个整版广告几�万），而定�大众的《知音》�《故事会》的�有几百万的广告年收入（一个整版广告�几万），所以上海互�网精英建议Blogbus作出一个互�网的高雅高端媒体出�（因为中国至今还未出现一个因为高雅而商业�功的互�网媒体），继续“清纯�下去。

　　虽然我本人鼓�互�网还是�以大众为主，还没有到高端的时机，但我也知�高端低端都有�能�功。但说《瑞丽》比《知音》赚钱�功的，我是���的：

　　首先《知音》��一本�志就赚一本的钱，估计�月�行��零售应该超过500万，�月�志本身零售收入就超过500万。而《瑞丽》零售价是20元，200页的彩色�刷，��一本应该至少�10元，其�月�行�是50万，�月�志零售本身��达500万以上。

　　其实互�网嘉宾他们的观点想表达，定�低端的���常大的网站没有定�高端的���常�的网站有价值。其实没有�对的高端低端的，我自己的观察是《瑞丽》80%以上其实是办公室文员阶层在看，并没有想象的那么高端（瑞丽的网站因为很�根，所以���常大，�去看看）；而很多知识女性也�常看《知音》那些赚眼泪的编造的虚�情感故事，��过她们因为虚�心��敢承认自己看过《知音》这样的庸俗�志。

　　�几天看电视看到�功将2家网站弄到纳斯达克上市的沈���季�的采访，这2个在上海高级写字楼办公的人对中国市场认识的如此深刻真是令人佩�。

　　如果让你猜猜中国的招待所与酒店的市场分�的比例，你觉得大概是几比几。

　　说出�你根本�信，中国所有酒店（�仅仅是星级宾馆，而是所有宾馆）的�中国旅业市场�有5％，那些中国���样的招待所��级政府接待处��人地下旅店�了中国95％的旅业市场分�。（如果这�是我说的，很多人�会攻击我）。我告诉你们这个数�是沈���季�说的。人家对中国市场认识的如此深刻，难怪会大�功。

　　务实赚钱的�康网站：�数�挖掘�功

　　我在�方�的�一类“闷声�大财�的网站，�年已�能够赚几百万的纯利，真的务实到�点，从��想什么上市或�资。如以��近视网的为代表的�康网站，�近视手术优惠，垂直整�近视相关信��BBS互动，就很�功与赚钱。

　　当我们还在讨论数�挖掘未��景与应用时，�方很多个人�康网站已��自觉应用挖掘�数�赚钱，你知�一个患者数��以�到多少钱�？500元一个人�

　　因为很多“永远治�好，但永远都�治�的病：如癌症��炎等，一个医院平�从这类患者至少1人就�以赚到5000元到1万的利润，所以医院愿�出500元购买这样一个详细的�正在患病�有�续�断医病��的患者数�，更多个人�康网站正积累这样的患者数�就这样默默的赚钱。

　　我还接触到�北京易维�通（89189.com）这样的��招商网站，整�3大门户的招商广告资���作�行�业的几�个招商模�的专业网站（连�的�能��的网络招�市场他们都�，如�QQ “人�中国�招�网站�东方人�测评网等，其��几�个所有网站个个都是赚钱的），已�积累了上亿资金。

　　互�网广告圈：务实的网络�销兴起

　　我接触最多的还是互�网广告�推广圈的人，�些天�了“�根�销�病毒�销� 中国第一人的陈格雷（百度�伯虎�电影�大�G游等�功病毒�销的策划人），正在构建�销2.0。我们一�如故，相��晚，第一次��就谈到深夜，并就一些项目�作达��步��。

　　我�的深圳最大互�网推广公�之一�景在线的��告诉我，现在他的互�网推广公�已�转型务实互�网媒体推广公�。互�网广告的效果是最能衡�的一清二楚的，客户投了多少钱，就一定�产出多少效果。所以互�网�销公�将效果作为唯一导�。我们将��整�公布所有互�网媒体投放�推广方�的投入产出比�验分�，你将�以知�在中国任何网站的任何地方�任何网络推广方�投放一个广告，将会带�多少点击。这个世界没有�比��明，你�过了你就比被人有�验。报告出�那些�忽悠的互�网推广公���称�的互�网推广市场总监�乱报广告效果数�的门户网站将是致命打击。