打入中国市场 百思买难改“潜规则”？
2006年12月27日 8:32 来源：广州日报
作者：周思详、刘新宇
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尽管要到本月28日才正式开业，但昨天(2006年12月26日)，百思买已迫不及待地在其内地第一个旗舰店——上海徐家汇店搞起了媒体体验日。而冀望百思买能改变中国家电零售市场“潜规则”的一众家电厂商暂时还没有看到大幅减少渠道费用的希望。
“百思买在中国有着宏伟的长期计划，而中国旗舰店的开业正是一个良好的开端。” 百思买国际零售业务高级副总裁Paul Antoniadis表示。但昨日，百思买中国区总裁吕维民在接受媒体专访时对于未来百思买在华的发展计划、利润要求等敏感问题一律圆滑回应，什么答案也没有给。
在昨日的体验日里，记者发现，在百思买标出的价格里面，同类产品的价格，甚至出现本土品牌高于合资企业，有些品类本土企业产品缺席。对此，吕维民声称昨日展示的价格是一个“掩饰性”的价格，“在开业当天我们会有很多惊喜。”他还坚称百思买“与中国供应商的关系理得非常顺”。
厂家：是否进场还不知道
此前有消息称，有家电厂商冀望百思买将会改变中国家电连锁企业的潜规则。但他们恐怕要失望了。据说，百思买给一些合作伙伴开出的采购价码比“国美们”还低。而网络上更有帖子说，在和厂家谈判初始，百思买就要求：首先保证30%的毛利；接着是30万元的费用。
对此，百思买新闻发言人王颖回应称：盈利是保障，我们没有收30万元的费用。而吕维民的话也含着玄机：“我们与供应商的合作是现款现货，不存在押款的说法，也没有进场费、赞助费等费用，会有市场推广费用，但一切都是按照国际标准操作。”
广东某家电厂家对本报记者透露，百思买不收进场费，进场费已被国家《公平交易管理办法》明文禁止了。但是最为关键的是，百思买不要厂家派促销员，按照品类分，收取品类费。此外还收架位费，百思买称这是渠道费用，同一价位的产品，谁摆在显眼的位置，“谁就要付出更高的代价”。对此，该厂家表示，目前还要观望，是否进场还不知道。
一位跨国家电厂商中国高层说：“百思买要弄明白中国市场还要点时间。
国内家电零售巨头反应
国美电器相关负责人接受本报记者采访时表示，百思买宣称的不收进场费“不过是个噱头，大家都知道是怎么回事。”国美当家人黄光裕则表示了不以为然的心态，“百思买进入中国对国美整体运营并不构成压力。”
苏宁董事长张近东也表达出同样的观点，即未来3年内百思买都不可能对现有的国内家电卖场格局形成威胁，“百思买要成为苏宁的主要竞争对手至少要再等3年。” 张近东对本报记者表示，百思买与中国家电连锁企业在经营品类结构方面有较大差异，百思买销售的主要产品90%以上为音像制品、数码及通讯产品，苏宁60%的传统家电产品在百思买的销售份额中只占6%。百思买短期内无法对国内竞争对手造成压力。
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| [关键词]：百思买 国美 五星 |
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